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时间：2024-11-18 15:40:02来源：中国网科技
今年第五次参加淘天双11的杭州富阳博卡体育用品有限公司(以下简称博卡)，其电商运营总监商明亮并不这样认为：“平替不等于廉价，我们可以提供与大品牌相似，但价格更亲民的产品，既能吸引更多用户，又能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。”
“博卡”是一个年销售额2500万左右的运动户外用品企业，也是一个名副其实的“厂牌”。今年，博卡的一款球拍成了爆品——借助淘工厂的M2C半托管模式，在大数据指导及“超链”渠道等助力下，这款客单价在20元左右的“平替球拍”一上架不到一周销量就起飞了。
同样感受到增长还有星火英语，这家在英文教培深耕25年的企业，在今年6月底入驻淘工厂，9月已贡献300多万GMV，即便在10月图书行业淡季，销售额表现依旧不错。今年双11，星火英语的订单量还在向上跑，“从来没接触过起量这么快的渠道”。星火英语电商总监丁言建感叹，他表示，明年已准备加大淘工厂的布局。
在淘工厂商家业务负责人张鹏看来，上述增长皆有迹可循。“平替对商家和消费者是一种双赢，对消费者来说，用更少的钱可以买到更有性价比的产品，对商家来说，其实是利用自己的供应链优势和生产优势，打造一个具备质价比和利润空间的商品，从白牌到有品质的平替厂牌，再走向品牌。”
在2024年年初启动了一系列商家入驻门槛优化，佣金扶持政策以及六大模块的托管持续丰富优化以来，淘工厂一边丰富品类供给，另一边也在帮助挖掘和打造更多的优质白牌和厂牌，如今年下半年推出的“星厂牌”计划，就给这些中国万千产业带里的源头工厂创造更多的生意机会，捕获平替经济的红利。
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在众多商家眼里，今年淘天最大的变化在于——告别绝对低价的内卷，转向营商环境的优化。
拉长时间线来看，过去一年多以来，商家遭卷入了各种无序竞争中——绝对低价、仅退款等等，让电商行业遭迫走向“劣币驱良币”。
淘天很快打响了优化营销环境的第一枪——从3月发布AI电商动作和“付免联动”机制，对淘系流量生态进行改革；7月率先宣布松绑“仅退款”，9月全托管产品“百亿聚星”的全量开放再到今年双11“淘宝出海”取得的亮眼成绩......
种种变化背后，淘天在营商环境的破和立中，逐渐找到了一条核心主线：左手为商家减负，右手寻找增量机会。
• 付免联动，“全站推广”为生意找到落实性
今年是淘系“付免联动”落地的首个双11。付费流量和自然流量的互通互联，是淘系主动向内掀起的一次流量革命，而“全站推广”作为商家生意增长的新杠杆，受到外界的持续关注。
截至目前，已有超160万商品、超30万的商家借助全站推广，成功搭建了“打爆货品”的突围路径。
法国时尚儿童玩具品牌moulinroty在去年双11后，针对中国电商渠道运营进行了调整，moulinroty旗舰店落实了以核心单品拉动全店动销的主要思路，因此对该品牌而言，货品的打爆非常关键。
“我们给今年制定的保守目标是增长30%，激进目标是增长60%，现在已经实现了100%的增长。”moulinroty电商负责人蛋蛋对今年的成绩十分满意。
这之中，全站推广是moulinroty超预期增长背后的关键利器。一方面，借助AI智能算法，全站推的操作十分简单，实际降低了商家的运营成本。另一方面，全站推拿量爆发力强，打造爆品具备落实性。
“在用全站推去做流量的时候特别容易放量，而且好的品流量特别容易做”。蛋蛋表示，现在他们已经找到了一条好的货品打爆路径：先结合关键词场景进行测款、推广和测图，将产品调整到最佳推广状态后，再利用全站推放大。
