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时间：2024-11-18 15:40:02来源：中国网科技
“每一次大促对商家来说都是一个经营的新起点”。淘天集团文教香氛行业负责人捷达认为，双11以后，商家需要关注三点：一是双11后各行业的大小促活动，二是淘天“好货好价好服务”落地下的特色化服务政策，三是平台推出的新广告产品。
可以预见的是，在情绪消费这门生意上，双11之后，淘天商家的增长还会继续。
• 拿捏运动圈层，运动户外迎来“黄金年代”
国潮迭起、体育赛事爆发、全民健身潮......要论近期最热的赛道，运动户外一定排在前列。
而在淘宝天猫，从冠军同款到今年双11，头部品牌的超预期增长和新锐品牌的增长破圈，都印证了运动户外这门生意的增长空间依旧巨大。
行业红利下，兴趣聚集、搭子文化与品牌对社群的关注，让运动圈层的运营成为一门显学，可以这么说，接住和满足圈层的需求，运营好人群，就是做好生意的关键。
不过，究竟到运动圈层人群的需求，往往是复杂动态的。淘宝天猫运动户外行业总经理古笛和Keep消费品营销负责人大卫从各自角度给出了自己的洞察。总的来说，平台和商家的共识可以总结为三点：一是，运动圈层正在扩容，随着用户对健康的关注，全民运动的需求和频率都在提升。二是运动圈层迈向专业化，很多新手小白正从入门走向专业；三是运动圈层也正在分化，不同运动形式，差异化的场景，让人群需求走向个性化。
上述人群趋势下，也涌现出新的品类蓝海。今年双11，keep就强化智能化的定位，配合国补和淘系平台资源，新上市的跑步款智能手表，动感单车、跑步机等大客单产品表现都不错。复盘增长的关键原因，大卫提到平台的大力支持，淘天整合资源对补贴政策的快速落地，帮助keep更精准地实现人货匹配，接住了这波消费风口。
接住风口的，不止是keep，今年双11，在李佳琦直播间，阿迪达斯的一款长款羽绒服卖爆了。
得益于和李佳琦等超头的合作，阿迪达斯积累下充足的用户资产，品牌后续能针对该部分人群进行运营，深化品牌心智。据了解，今年双11，淘系运动户外头部品牌驱动力依旧很强，NIKE、FILA、阿迪达斯等品牌表现均超预期，且都跑出了差异化的路径。
除了头部商家，新锐品牌和新商表现也同样喜人，专业骑行服品类里的Rapha、滑雪新品牌AWKA均成为品类黑马，运动户外热下，大批新商正涌入天猫。据天猫公布2024年第一季商家开店数据，运动户外新商数量同比增长100%。
• 重估新品价值，“新品速爆”背后的系统化方法论
双11，正成为品牌的“上新阵地”。
上新，是服饰品牌撬动增长的常规操作，但在淘宝天猫上，随着越来越多的品牌和商家在新品上下功夫，上新也不再是一门玄学生意，而有了一套“快、准、稳”的系统化方法论。
所谓的快，就是与趋势机会绑定。Lancyfrom25是朗姿集团旗下定位25-40岁成熟精英女性群体的女装品牌，在上新节奏上过往品牌会分为应季产品上新和优势产品上新两条主线，冬季优势产品上新恰好是朗姿的优势所在。
为了备战今年双11，从9月开始，团队及时捕捉时装周的新趋势和新颜色，通过天猫的数据洞察，发现“安可拉红”这一消费者关注的秋冬流行色，随即抓住趋势，在今年双11，安可拉红和格雷系列等都实现了“新品即爆品”。
所谓的“准”则是做精细化运营。首先，双11前朗姿就和天猫“超级品牌日”进行了合作，通过营销IP的测试，提前布局双11预售阶段的头部货品，除此以外，产品数据化的运营也为品牌的爆品提供落实性。
其次，关注人群资产的沉淀。今年8月，Lancyfrom25对客户群进行了分层，明确围绕高净值客户进行深入互动，而淘宝88VIP体系恰好为品牌聚焦高品质的客户提供了清晰的路径。
所谓的“稳”则是更科学、更稳定的节奏。
天猫服饰总经理米澜就提到了服饰行业新品爆发的“生意秘籍”。天猫重预售、重直播下，拉动第一波爆款爆发，第二波利用新品持续上新拉动高购人群复购，而中间波段，则会根据不同的温度提供不同的供给，为中低购人群提供更丰富的商品，在场域上，则会联动淘系多场域资源全力打造爆款。
