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电厂 | 三季度业绩加速增长,京东“低价”的含金量还在提升(2)

时间:2024-11-16 06:45:02来源:新媒体

当一众电商平台在低价的漩涡中打转时,京东选择放弃单一的价格内卷,转向对产品品质和服务体验的竞争,也就是那句口号所说的“又便宜又好”。两者相辅相成:对“好”的追求,提高了“便宜”的含金量;对“便宜”的坚持,也让“好”成为强调质价比的体现,诠释了“京东式低价”的平衡之道。

面向用户,这不只是意味着实惠的价格,还覆盖了包括配送、售后等在内的全流程服务——从“无达人佣金、无套路、无坑位费”的采销直播,到“满59元包邮”“免费上门退换”,再到“全程价保”“闪电退款”,超百项行业首创和行业独有的服务,都在为用户的购物体验保驾护航。

究竟到采销直播,与吆喝式叫卖的直播方式相比,其更为关注用户的真实消费需求与产品本身的匹配,每一位主播都是负责不同品类的京东采销,深谙盘货、选品与定价的“门道”。他们知道哪些是物美价廉的产品、哪里有这样的产品,并能够在以专业讲解将这些产品送到消费者眼前的同时,让商家不再为销路而发愁。

京东的物流时效同样一直为用户所称道。目前,京东211限时达服务已覆盖全国数百个核心城市,即使是偏远地区的用户也能享受到“上午下单、下午送达”的配送体验。另外,海外用户也有望享受到类似便利,至2025年底,京东海外仓面积将增加100%,国际快递服务也将覆盖全球六大洲主要国家。

面向商家,这代表了京东对合作伙伴的全方位支持。例如,京东“春晓计划”再次迭代,推出“三大星级规则升级”等15项新举措,进一步助力商家获得千亿级流量扶持、超亿元广告金补贴;追加10亿元投入完整布局服饰品类,开展与品牌的合作共建;深化助农战略,投入15亿元现金补贴和流量资源,以源头直发”模式让优质农特产以“产地价”走进千家万户;京东保险板块运费险板块升级,预计帮助商家平均降本不低于10%,部分类目降本高达50%……这绝不是停留在纸面上的数字,而是实实在在的资源倾斜。

值得一提的是,今年10月,京东物流与淘天集团达成合作,完整接入淘宝天猫平台,开始承接众多淘宝天猫商家的需求。事实上,在此之前,京东物流就已服务了数量庞大的外部客户。2024年第三季度,京东物流外部客户收入达316亿元,在总收入中占比超7成,已服务外部一体化供应链客户近6万家,助力企业客户、行业实现提质、增效、降本。

京东物流“快”时效的另一面是长期以来的“慢”积累。及时和可靠的物流,来自2007年刘强东力排众议做出的决策——在年收入几亿元之际,果断选择自建。十几年后的今天,京东物流已运营超1600个仓库和由云仓生态平台上第三方业主经营的超2000个云仓,仓储总管理面积超3200万平方米。快递业务方面,2024年第三季度,京东快递在省会和核心城市新增100多条航空直飞线路,进一步扩大航空次晨达的覆盖范围。快运业务方面,京东物流的快运产品多样、灵活,通过资源整合、模式创新等方式,满足了众多产业带和专业市场客户的需求。

不仅如此,当技术创新走向实际应用,更多的商家将从中受益。自2017年完整向技术转型以来,截至2024年第三季度,京东研发投入累计超1300亿元。基于京东云言犀大模型落地的言犀数字人,为商家低成本直播解决了后顾之忧。今年双11期间,在京东云言犀数字人直播的有效助力下,超7500个品牌拥抱高质量增长,带动成交额环比618增长40%。

更“好”地服务于商家和用户,带来的结果是用户获得更“好”的体验,商家延续更“好”地经营,平台能够更“好”地发展——深入耕耘、开放合作,多方共赢,这就是京东要走的道路。正如许冉所说:“在长期策略上,我们会坚持关注用户体验和用户增长,继续推动潜力品类和不同价格带商品的扩张,并坚持推动京东平台生态的持续发展,这些都将是我们持续增长的动力。”


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