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时间：2024-05-31 21:27:51来源：新媒体
眼下的天气已经渐渐热了起来，但作为昔日雪糕界的明星品牌，钟薛高却还徘徊在“凉凉”的边缘。
近日，钟薛高创始人林盛在淘宝直播开设了“钟薛高老林”直播账号，林盛在直播间表示，希望通过直播带货方式缓解公司现金流压力。
在林盛的直播间背景中，有一组显眼的“729”数字，林盛解释称，钟薛高过去一年来运营情况不好，所以导致有729名员工的薪资和赔偿金无法正常发放，希望通过直播逐渐还上这笔钱。
四年多以前，当罗永浩宣布进军直播电商行业来挣钱还债时，钟薛高还曾是其首场直播带货过的品牌之一，而如今山不转水转，老罗的债务已经还清，但他曾经的“甲方”却要重走老罗的来时路了。
事实上，除了钟薛高林盛之外，用直播带货来挣钱还债的故事近一两年时间里频频上演，不过真正能够像罗永浩一样成功翻盘的却寥寥无几，这个行业已经不再像几年前一样充满机会，仅仅依靠一个好故事，已经无法再吸引消费者在直播间里下单了。
01 钟薛高老板卖红薯林盛的还债故事，与当年的罗永浩有着诸多相似之处，尤其是其坐了一夜的绿皮火车来到北京直播的经历，很容易就让人想起曾经同样因为限高而无法乘坐飞机高铁的老罗。
林盛创立的雪糕品牌钟薛高，曾一度遭视作国货新消费品牌的代表，它崛起于一个电商平台押注消费升级的时代浪潮中，但最终却因为高昂的售价而背上“雪糕刺客”的骂名，并迅速被到消费者的抛弃。
2023年夏天，钟薛高曾推出平价雪糕品牌“Sa'Saa”，试图挽回公司颓势，但结果却并不遂人愿，此后一段时间，钟薛高公司崩盘的速度，超乎了很多人的预料。
2023年10月，有多名网友在社交平台爆料钟薛高“欠薪”，许多遭裁员工无法按照约定拿到赔偿金，一些在职员工亦遭欠薪两到三个月。
2023年12月开始，钟薛高食品（上海）有限公司所持多家公司股权开始遭陆续冻结，冻结股权数额从100万元至2000万元不等。
到了今年3月，上海市嘉定区人民法院发布的一则限制消费令显示，因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书落实的给付义务”，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛已遭限制高消费。
于是，这也就有了后来林盛坐了一夜绿皮火车到北京的故事，他同时还承诺“就是卖红薯也要把债还上”。
不过从林盛直播带货的打折力度来看，尽管公司和品牌的处境并不乐观，但林盛也并没有“贱卖”品牌旗下产品。
在林盛的首场直播中，原价180元一组（10支）的钟薛高丝绒可可雪糕，直播间售价112元，同时额外赠送2支，到手价约合9.3元/支，虽然相比较原价有五折左右的优惠，但是在直播电商的消费环境中，以及6·18的大促节点下，这种打折力度也并不算太诱人。
另外还值得一提的是，林盛在直播间中还真的卖起了红薯，融易新媒体消息，不过价格却并不便宜。
根据直播间信息显示，林盛首场带货卖的“康沙鸣门金时番薯”定价42.9元/5斤，当晚直播共售出超过200份，总销售额约在8580元以上。而在第二天，这款红薯已经涨价到58元5斤。
02 失意的不止林盛一个尽管距离罗永浩宣布要通过直播带货还债已经过去了四年多的时间，但在如今的商业环境中，仍然不乏效仿老罗的“继承者”们。
在林盛之前，资金链一度濒临断裂的高合汽车也曾试图通过直播带货来展开自救，今年3月，高合汽车工程项目总监杨悦卿以主播身份出现在直播间，解说牛排等食品，据高合官方表示，直播带货的收入会直接供到一线的售后的小伙伴，从而让车主们获得保障。
根据第三方平台数据显示，高合汽车的直播带货首秀，总销售额约在10万到25万之间，共吸引了146.7万人观看。
老牌BBS平台天涯社区则在去年发起过一场“七天七夜，重启天涯”的直播义卖活动，目标是筹措300万元以帮助天涯支付对电信的欠款，让天涯得以重启。
但从实际效果上来看，这场直播并未能取得预想中的成绩，七天带货总成交6451单，GMV为36.1万，预估利润仅有8.43万，距离目标值相差甚远。
从这两则案例其实也不难看出，如今想要通过直播带货还债已经不是件那么简单的事，当年罗永浩在直播电商行业的成功，固然离不开个人的天赋和努力，但还有很大一部分原因是源于时代机遇和平台意志。
但在当下，消费者早已经遭五花八门的直播间教育了个遍，单单依靠还债的噱头显然无法直接促成成交。
