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陆正耀再造库迪,“瑞幸模式”可否打败瑞幸?

时间:2023-02-25 14:20:02来源:互联网

库迪咖啡企图在咖啡市场搅动风波。

前些天,杭州西田城附近新开了一家库迪咖啡,40平左右,门口张贴的“新人专享9.9元一杯”的海报格外引人注目。它的选址也颇为“巧妙”,在它的正对面,端坐着一家瑞幸咖啡。于是,两家咖啡店的工作人员大眼瞪小眼,彼此观察对家经营状况,成为日常工作的一部分。

“感觉对面瑞幸的人比我们卷,早上7点就开始营业了,我们大概7:30到,8点正常营业。”库迪咖啡的店员在聊天时,无意中提到。

陆正耀再造库迪,“瑞幸模式”可否打败瑞幸?

库迪咖啡西田城店/锌财经拍摄

这是众多库迪咖啡门店的其中一个缩影。过去四个月,陆正耀带着他的新项目库迪咖啡又开始了“放卫星式”打法,在全国首店开业1个月的时间内挺进二十多个大小城市,全面开启全国化布局,截至目前,库迪咖啡已经把门店开出一千多家,并且新店数量还在不断上升。

从之前的高调亮相,到如今的野蛮生长,库迪咖啡似乎下定决心在咖啡市场闯出一番天下。而它的打法也一目了然,就是模仿瑞幸,再成为下一个“瑞幸”。不管是低价促销,还是找明星、网红营销,甚至是产品设计上,都与当年的瑞幸大差不差。

一切看起来都那么熟悉,库迪咖啡背后的男人陆正耀,在经历小面和预制菜两个赛道的接连失败后,又回到了熟悉的领域。然而,陆正耀出走这些年,咖啡市场已经发生天翻地覆的变化,星巴克和瑞幸两巨头以绝对的门店优势,领跑咖啡赛道,新锐咖啡品牌快速入局,李宁、华为等各行大佬也做起了咖啡的副业。

库迪咖啡想再做出点名堂,恐怕并不容易。

01 正面碰瓷瑞幸

打从一开始,库迪咖啡就没打算避讳瑞幸,甚至想借此机会炒作一波热度。陆正耀是懂造话题的,吃瓜群众想看“新欢”和“前任”对掐扯头花,他就想办法在大众面前上演大型抓马“伦理剧”。

库迪咖啡在官网上写到,“库迪咖啡由瑞幸创始人、前CEO钱治亚女士携瑞幸原核心团队倾力打造。”此外,据媒体报道,在招商会期间,库迪咖啡招商人员多次提及瑞幸,甚至表示可以将门店开在瑞幸旁边。招商会上,钱治亚主要负责出面介绍库迪咖啡,而陆正耀同样出现在会场,并与不少投资人进行交谈。

陆正耀再造库迪,“瑞幸模式”可否打败瑞幸?

库迪咖啡官网截图

不仅如此,库迪咖啡的门店建设、推广和营销上,都处处透露出“瑞幸味”。

库迪咖啡出的第一招,就是低价抢夺市场,大打价格战。2月6日,库迪咖啡开启了“百城千店咖啡狂欢节”,在将近两个月的时间里,六大系列、70余款产品最低售价9.9元,邀请新朋友还有机会0元免费喝咖啡,是库迪咖啡成立以来最重磅的营销活动。

锌财经发现,在抖音等App上,还可以买到8.8元的新客专享全场任饮券。和市场上动辄二十多元的其他连锁咖啡比,现阶段,库迪咖啡跟白送一样。

陆正耀再造库迪,“瑞幸模式”可否打败瑞幸?

抖音截图

当初,瑞幸就是通过打折、优惠券换取市场份额的高速增长,打得星巴克措手不及。如今库迪是换汤不换药,还是熟悉的味道,只是把竞争对手从星巴克变成了瑞幸。

为了尽快提高品牌知名度,库迪开始烧钱搞营销。门店还没开几家,就先做起了赞助生意,现在不管是去库迪咖啡线下门店,还是登录它的官网、小程序,都能看到梅西等知名球员的大头像。库迪已经先后成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴、2022年成都马拉松的总冠名赞助商以及潮牌SMILEY的战略合作伙伴。

陆正耀再造库迪,“瑞幸模式”可否打败瑞幸?

库迪咖啡小程序开屏

库迪咖啡联合创始人兼CMO李颖波还表示,公司将联合抖音、小红书等当下热门平台,与明星、KOL等开展深度合作。目前,库迪咖啡每周邀请一位明星助阵,帮忙宣传推广,已经有张继科、柳岩、南派三叔等人悉数亮相。

库迪团队也接触到一些本地吃喝玩乐方面的网红,让他们安利咖啡,吸引更多消费者去线下门店。比如在杭州地区,抖音拥有2.5万粉丝的“吃吃喝喝在杭州”、57.5万粉丝的“小徒弟啊”等专注杭州生活的网红,都做过库迪咖啡的推广。

陆正耀再造库迪,“瑞幸模式”可否打败瑞幸?

抖音截图

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