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时间：2023-07-05 10:55:06来源：界面新闻
当时品牌簇拥而至，可B站并未搭建好体系化的贸易基本设施。多位靠近B站的人士都认为，B站错过了当年的机缘：其正式上线UP主贸易化运营平台“花火”的时间是2020年7月，而在官方表述里，直到2022年B站的贸易化基建才逐渐完善。
早在2021年尾，张绘就察觉到了告白市场的变革。2021年一整年，抖音和小红书的业务在公司的营收占比增长高出20%，因此开始有意识地淘汰甚至遏制B站UP主的签约，已有的B站UP主也逐渐向短视频和直播转移。
恰恰是在这一时期，B站加快推进站内的竖屏模式Story-Mode。该模式早在2020年尾就举办了灰度测试，但铺开的同时尚未配置精明进口。
2022年，平台开始用数字不绝强调Story-Mode带来的贸易化结果，比方一季度竖屏视频播放量占总播放量的比例高出20%；二、三季度竖屏视频的日均播放量同比增长超400%，告白互动率是横版告白的五倍。
但直到2022年下半年，B站才开始向张绘地址的MCN努力推进Story-Mode，签约的UP主可以获得流量扶持。“假如早一点去推，我们还能实验一下。但其时B站给的扶持，已经不如我们在此外平台做的增量了。”张绘称。
除了平台的犹疑，推进短视频的另一个阻碍是UP主是否适合转型。
美妆区UP主尚且可以转换形式，但具有B站特色的内容很难改变阵地。以已往一年增长较快的常识区为例，界面新闻采访的多位头部常识区UP主今朝都没有实验Story-Mode。广发证券的统计显示，B站粉丝量前100（凭据艺恩星数平台统计）的UP主仅有17%上传过竖屏内容。
B站在带货上同样举步维艰。
2021年年底，B站内测了UP主直播带货成果“小黄车”。其时B站接洽了各个频道的头部UP主举办测试，常识区、美妆区都有所涉及。据界面新闻相识，在早先测试的一群UP主中，一位美妆区UP主某次直播带货的GMV到达了10万，位列当周B站带货榜前列。而在抖音，以头部美妆博主画梅为例，2021年其多场直播单场销售额打破百万，最高破千万。
这让UP主团队意识到，B站直播带货的天花板太低，用户没有在B站购物的心智。一位最早受邀参加内测“小黄车”的UP主也暗示，其时卖出的数据较为一般，后续没有做过太多实验。
蓝链（B站视频内容下方的评论区置顶的蓝色商品链接）的结果也难称抱负。B站做内容电商的思路是不自建、向各大电商平台导流，因此UP主蓝链带货成果可让品牌方看到更直接的转化数据。一位行业人士透露，他们参加的项目中，B站美妆区头部UP主可以或许转化几百单已经是很不错的后果，甚至有UP主只能转化个位数的下单量。
原因是多重的。上述受访人士都提到的一点是，B站用户对比于其他平台更低龄，付费意愿较低。另外，前述行业人士称，头部UP主对付挂链接这件工作较为守旧，许多UP主将链接放在极为隐蔽的位置，反而是一些中腰部UP主在蓝链转化上优于头部。一位UP主汇报界面新闻，蓝链确实更容易吸引品牌投放，但对付UP主来说，一个月挂一次蓝链已经是极限，不然就会引起粉丝反感。
