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时间：2023-07-05 10:55:06来源：界面新闻
2011年怀揣一腔热血插手B站的陈睿，不知有没有预推测今天的烦恼。
B站刚刚渡过14岁生日没多久便迎来几个重要改变。6月26日，B站公布将来几周内将以播放分钟数替代今朝外显的播放次数。几天之后，B站又创立了新的一级部分生意业务生态中心，以增强公司在贸易化生意业务方面的基建。
在这一系列或小或大的变革背后，是B站在全力反抗来自贸易化的危机感。
本年4月初，一场UP主停更风浪撕开了B站贸易化的“遮羞布”，将UP主挣钱难的问题推到了台前。实际上，近两年B站一直在尽力赚钱，开放电商外链、实验直播带货和组织架构调解，每一个行动都指向加快变现。
从2009年上线至今，B站的员工数从最开始的30人狂飙至第一次上市时的3000多人，如今到达11092人（停止2022年12月31日），翻了快要370倍。扩张之际，关于B站如何维护社区气氛的接头从不中断。而在公司董事长兼CEO陈睿立下2024年实现盈亏均衡的方针后，B站的挑战酿成了如安在“挣钱”这件事上放手一博。
但B站尽力的成就始终未能表此刻财报中。以告白业务为例，2021年B站告白收入同比增长145%，但2022年同比增长仅为12%，增速大幅下滑。2023年一季度，B站营收51亿元，仅同比增长0.3%；净吃亏同比收窄72%，到达6.3亿元。
焦急的B站似乎走入了一扇旋转门，屡屡实验又不绝碰鼻。留给它找寻出路的时间已经不多了。
告白主丢弃中视频在告白市场上，B站不是没有过好年华。
2019年12月31日的跨年晚会后，B站乐成“破圈”，之后一度因为“聚积Z世代”而成为告白主青睐的新渠道。包罗钉钉、特斯拉等知名品牌纷纷入驻B站，以凸显本身的年青化形象。也是在这一年，B站的告白收入同比增长125%，到达18亿元。
但在告白主普遍削减预算的2022年，B站在贸易化之路上狠狠摔了一跤，绊脚石竟然是曾让B站引觉得傲的中视频基因。
华创证券研报数据显示，2022年互联网告白行业增速为已往五年最低，骤降至不敷10%。同时，短视频和直播正在抢占国人有限的留意力。多个品牌方对界面新闻暗示，2022年，他们对付线上告白的投放更注重生意业务转化而非品牌营销。而大多中视频的植入告白属于后者——B站官方曾先容，B站UP主商单分为尊重创意、揭示品牌调性的定制商单和铺量效率高、UP主接单快的植入商单。
一位资深互联网阐明师汇报界面新闻，按照他们的调研，2022年告白主已经在结果告白上得到了不错的表示，接下来从品牌告白平台转向到生意业务转化类告白的趋势仍将一连。在生意业务和结果类告白无法满意告白主增量诉求的环境下，品牌告白才会进一步规复。
这导致B站较为擅长的品牌告白成为备选，甚至被丢弃。
张绘所属的MCN在B站跻身前列。她汇报界面新闻，2022年三季度开始，公司签约的数位UP主险些都接不到告白，纵然是播放量和粉丝数都不错的博主，也很难接到商单。
从投放选择上来说，B站的平台生态抉择了告白主无法像在小红书那样大量投放更“自制”的中小博主——B站UP主的“二八漫衍”更为明明。按照B站UP主“狸子LePtC”统计，停止2022年6月30日，B站头部UP主（粉丝量＞100w）近千人，中小UP主（粉丝量1-10w）人数为9.1万，后者构成了B站最大的创作者群体。
而B站头部UP主的商单价值并不低。据界面新闻相识，一位粉丝量在200万阁下的B站常识区UP主，原创定制商单视频的报价达40万元，动态转发的价值约为3万元。另据界面新闻得到的一份最新博主报价单，一个在B站粉丝量高出300万的糊口区UP主，在小红书也属于头部（粉丝量高出200万），但其在B站单条植入视频的报价是小红书单条条记告白的2倍以上。
某B站头部MCN的认真人向界面新闻表明白B站单价更高的逻辑：一条5到7分钟的视频建造需要汇集资料、写剧本、拍摄和剪辑等，成熟的博主一周内能更新一条视频。但在其他平台，同样的时间可以产出三到四条短视频或图文内容。
一种关于“ROI”（投资回报率）的恶性轮回正在产生。B站UP主做中视频的建造本钱高于其他平台，告白单价也相对更高；品牌方花了更多钱，却看不到直接的转化结果。不再买单之后，B站UP主就更入不够出。一位粉丝量高出500万的头部UP主汇报界面新闻，纵然是已往一年团队根基有不变商单的环境下也谈不上赚钱，“只能说根基维持运营。”
尽量B站也曾有过光辉的营销案例，如今在告白主眼中，已经很难挣脱“ROI低”的标签。一位业内人士称，在小红书，一个食品类品牌的ROI可以做到3或4，但在B站，ROI到达1就算很不错。
在踌躇中错过，在实验中碰鼻事实上，B站在贸易化上的实验并不少。从2020年开始，课程付费、视频和直播带货都已机关，但始终赶不上市场的变革。
