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时间：2023-11-13 17:20:02来源：新媒体
近日,由世纪互联蓝云主办的“从营到赢”主题合作伙伴云赢峰会2023圆满召开。来自世纪互联蓝云、微软和数十家合作伙伴公司的高管在线下齐聚一堂,其中不乏多家从蓝云成立之初就始终伴随着蓝云成长10年的生态伙伴,也有源源不断加入生态圈的新朋友,大家围绕云计算市场前沿技术、本土化云合规运营,新商务模式上线,以及如何通过生态合力助力客户成功等话题,展开了充分交流,共话未来生态共赢图景。
2023年是世纪互联蓝云成立的第10年,是世纪互联蓝云携手微软与中国市场合作伙伴深化合作的第10年,也是微软全球首个面向合作伙伴的间接“新商务模式”在由世纪互联运营的Microsoft Azure上线的元年。十载征程,世纪互联蓝云携手微软以及各位合作伙伴一道,三力齐发,驱变前行,共同帮助万千中国市场客户顺畅上云,实现了数字化转型。
面对即将开启的下一个十年,世纪互联集团高级副总裁、世纪互联蓝云CEO刘启航指出:“蓝云10年厚积薄发,完成了从生态背后的云运营商向一线优质服务提供商的跃升。如今身处快速变化的时代,技术日新月异,竞争愈发激烈,考验着每一个市场参与者的创新能力和服务韧性,但挑战中也蕴含着巨大的发展机遇。未来蓝云将会更加开放,将10年积累的交付能力、技术能力、合规能力开放给更多生态伙伴实现共赢;信守承诺,全力以赴,与微软及合作伙伴一道,满足客户不断提出的差异化新需求,共同助力客户成功!”
合规落地中国市场10年,由世纪互联蓝云运营的微软智能云矩阵四大核心服务从公有云、现代化办公、智能应用等多维度不断扩充产品矩阵,翻倍扩容服务能力。面对未来的市场机遇与深化合作,微软大中华区首席运营官陶然表示:“把全球最新、最领先的创新带到中国大陆市场是微软的初心。微软希望通过世纪互联蓝云合规、可信赖的云运营,让这些创新真正实现in China, For China。微软会持续加大对中国市场的投资,通过持续不断简化的方案,为客户与合作伙伴消除壁垒。期待在接下来的10年继续与世纪互联蓝云一起互信、合规、安全、共赢,共同成就客户价值!”
开放能力,加速创新,让卓越运营推动生态共赢
蓝云运营数据显示,过往10年通过世纪互联在线服务高级协议(OSPA)商务模式达成的微软智能云服务签单中,6成以上的单量来自于合作伙伴的贡献,9成以上的业绩是由合作伙伴达成的。事实证明,合作伙伴已经成为生态发展的强劲推动力,合作伙伴的成功就是生态的成功。
“每一张订单的背后都蕴含着从合规、产品、技术到市场、销售,复杂的生态系统全链路运营。”世纪互联蓝云首席运营官程雷介绍,“未来我们将推出诸多一站式的服务、工具和产品,进一步帮助合作伙伴优化服务能力,助推每一个合作伙伴成长为更具市场竞争力的云管理服务提供商。蓝云会开放精细运营中的业务洞见,拓展伙伴们的技术增值空间,为合作伙伴的业务增长带来切实有效的价值。”
当时来看,这些增值价值主要体现在两个方面,一是商务模式创新:2023年7月,由世纪互联运营的 Microsoft Azure“新商务模式”正式商用,通过灵活的结算方式和高效的运营流程,一经推出就获得了中国市场用户的青睐。运营数据显示,新商务模式上线仅3个月便获得了喜人成果,下单的用户中近5成都是新客户,这也为合作伙伴拓展增量市场奠定了强劲信心。
另一方面,是服务能力开放:云赢峰会上,世纪互联蓝云宣布即将推出“合作伙伴服务平台Cloud Distribution Service(CDS)”创新产品计划,该产品将以账单服务、云服务用量分析、资源及费率优化为主要模块,为合作伙伴的客户账单管理和云成本管理提供全面解决方案。同时通过优化云服务分销流程,助力合作伙伴解决客户需求痛点,增强客户用云体验,充分提升合作伙伴的市场竞争力和客户服务粘性。
在生态体系建设方面,微软始终走在业界前列,无论是数量规模上还是技术能力上,都展现了业界一流的生态实力。微软大中华区副总裁、生态伙伴事业部总经理庆雪辉表示:“微软会不断将新产品、新技术落地中国市场,携手世纪互联蓝云值得信赖的合规运营伙伴,通过不断优化的前沿商务模式,为多样类型的合作伙伴带来更多激励政策和服务赋能,促进合作伙伴业务成长,抓住新商机,共同服务好中国市场客户。”
