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从初心到卓越:三生直销公司以品质树大健康领域标杆采访纪实(3)

时间:2024-12-19 20:10:01来源:新媒体

  “在公司发展的20年来,三生在所有研发投入上的费用,超过了5个亿……单就保健食品和功能食品企业而言,我们已经是浙江最大的健康产业集团。”贾福怀对此非常自豪。

  为了保持公司在研发上的竞争力,三生不仅在硬件上加大投入,在软件与人才上的投入也同样如此。

  三生公司很重视科技人才的引入,在三生现有的科技人才队伍里,硕士以上学历的比例非常高,中高级以上职称的人员占到了一半以上,这是非常了不起的成就。

  “我们现在对人才的重视程度是前所未有的。人才队伍建设,我们是走在前面的。”贾福怀向记者表示。

  科研成果方面,三生集团(包括御坊堂等公司在内)的专利已经高达170余项,这在同类企业里也是相当亮眼的成就。

  三生的科研实力也得到了政府有关部门的认可。三生现有四个省级科研平台:省级高新技术企业研究开发中心,省级重点农业企业研究院,省级企业研究院,省级博士后工作站。

  “这些平台不是说企业想建就能建的。比如要建高新技术企业研究开发中心,公司本身首先得是高新技术企业。”贾福怀非常知道这些平台来得有多么的不容易。

  三生研发力的背后,其实是黄金宝对研发的高度重视。

  “我们的科研投入,都是公司辛苦赚来的利润。”贾福怀说道。

  “黄董他赚点钱,他就建厂。”孙鹏博也如此说。

  抢占供应链

  供应链其实相当复杂的一个环节,但对于大多数人而言,供应链最直接的反应就是原材料的好坏与优劣。

  在原材料的选择上,三生的匠心精神与精品意识再次显现。

  与食品企业的产品定位不同,三生做的是健康产品。因此三生在原料的选择上,健康与功效就成为第一选择,即使为此要付出更高的成本也在所不惜。

  比如三生的产品都不放白糖,而是选择用木糖醇。相比木糖醇,白糖的成本要低得多,而且还好喝,因为白糖有鲜度。但是三生仍然选用成本更高的木糖醇,原因无它,更健康而已。

  还有一个案例,也可以看出三生在原料上的用心。打开三生的肽素乳,是闻不到香味的,只有冲泡才能闻到香味。这是三生特别采用了工艺更为复杂的微囊包埋技术。

  “先不要讲技术有多难,先讲成本。一瓶香精就搞定的事,三生却用松子油,这个成本一下子就上去了。”黄金宝告诉记者。

  “这是很细小的点,如果不说,很多人感受不到公司的这种用心。”谭龙忍不住接话。

  接受《知识经济》采访的三生(中国)供应链总裁黄嘉莹表示,公司在原材料选择上遵循的原则是:“公司会根据道地药材的记载,或全国最出名的盛产地去采购。比如三生海狗丸中的枸杞,用的就是枸杞之乡宁夏中卫的枸杞。”

  三生供应链总裁 黄嘉莹

  “做好产品,三生是高标准高要求:以最好的原料、最新的科技,投入重金去购买独有的专利技术,把三生的产品真正做到有效果,提供给消费者需要的保健食品。”在打造好产品上,黄金宝从来没有摇摆过。

  不过供应链不只是原材料的采购。三生(中国)供应链总裁黄嘉莹虽然很年轻,但对供应链却已经有了高度的认识与深度的思考:“三生供应链端一直秉持的态度就是,面对不断扩大的市场,我们要迅速地去供能。”

  现在三生的一号厂房和二号厂房,总共有两万五千平米,涵盖了六条生产线,分别生产粉剂、片剂、丸剂、软胶囊、液体和日化,能够满足年销售60亿元的销售规模。目前在建的三号厂房有五万平方米。一、二、三号厂房全部加起来,可以达到200亿元规模的产能。

  三生的品牌力

  酒香也怕巷子深。一个健康的企业,不仅要有好的产品,也需要有健康的市场。好的产品推动着市场的发展,市场的发展又反哺产品的进一步升级创新,形成良性循环。

  “三生的优势是产销研发齐头并进,保证研发出成果,直接为市场应用。”

  “现在的市场竞争需要顾客拦截!谁离顾客最近,谁的成交几率最大。”孙鹏博在营销的理解上,是绝对的专家。

  不过在孙鹏博看来,三生未来五年的营销力主要是打造品牌力:“在存量市场的情况下,只有一个红利,就是品牌红利。”

  要打造品牌力,就需要注重C端(consumer,指消费者)。这是三生营销风格的一个转变。


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