时间:2024-12-06 14:00:01来源:互联网
电商行业走过野蛮生长期,迈向了一个更加成熟的阶段。
在这一阶段,竞争更加激烈,红利逐渐消退。商家在流量成本、获客成本、试错成本持续上升的同时,面对的是越来越理性的消费者,和日益多样化、个性化的消费需求。
如何突破用户增长乏力的困境,实现低成本拉新?如何精准获客,并将其沉淀为高粘性的品牌受众?这成了商家们面临的普遍性难题。
好在,有新变化就有新商机。“先试后买”模式的兴起,迎合了当代大批消费者的购物理念,为品牌增长找到了新引擎。
在这一背景下,我们注意到,天猫U先成为了很多商家的重点经营阵地。
那么,它具体做对了什么?商家们又应该如何抓住机会,在天猫U先上实现持久经营,并获得更多的增长红利?
双11大促蓄水
天猫U先助力品牌腾飞
天猫U先能成为品牌拉新的核心阵地,关键在于其构建了一套成熟全面的试用派样营销体系。而派样模式,正是品牌拉新、获客的重要渠道之一。
今年双十一,天猫U先累计派发了数千万样品,单日派样量最高超400万,为各大品牌招来了数千万新客,也为本就火热的大促增光添彩。
涉及美妆、个护、家清、母婴、宠物、食品、健康等十几个行业的数万个商家,都通过样品与消费者成功建联,并借助天猫U先平台IP的多类型营销资源及补贴加持、U先官方直播间的上千万场观,以及入仓模式的多重拉动,纷纷在双11派样中完成了充足蓄水。
其中,珀莱雅、好奇、可心柔、漫花、巴黎欧莱雅等十几个品牌在天猫的派样规模均超过百万量级。百万级别的新用户,有效支撑起了品牌在大促中的成交量,让一份份惊艳答卷展露人前。
显然,天猫U先正在成为越来越多行业及其商家人群蓄水的重要运营抓手。
各种类型的商家,几乎都能通过积极参与并探索派样模式,找到清晰的增长路径:
1.高端品牌:放大投入势能
高端品牌往往具有足够的品牌力,品牌营销到位,消费者接受度高,商品的派发效率及回购效率都很可观。因此,派样规模的提升,能有效帮助品牌吸引更多的新客,并促进回购。
对大牌来说,这样既不会伤害品牌,融易新媒体消息,又能降低消费者尝试门槛,实现高效获客。
以修丽可和海蓝之谜为例,他们今年的派样量均比去年翻了三到四倍,对应的生意体量也大幅增长。
这不仅拓展了品牌影响力,巩固了他们在高端市场的地位,更为品牌的长期发展注入了强劲动力。
2.经典品牌:焕发生机活力
理性消费风潮下,“先试后买”模式尤其受到年轻人的欢迎。
通过派样,经典品牌不仅能通过较低的成本获取大批年轻用户,还能得到大量真实的消费者反馈,从而对产品及服务进行调整,做到与时俱进。
如珂润、欧诗漫、松达、全棉时代等品牌,均是在各自赛道中打拼多年的老选手。面对日新月异的市场环境,他们借助双11派样量的多倍增长,为品牌生意带来了新的增长曲线,让老品牌也能说好“新故事”。
3.新锐品牌:通过品牌种草,实现迅速增长
派样模式下,用户试用门槛低,愿意尝试新品牌和新产品,再加上平台资源的灌注,拉新成本低,营销见效快,有利于新品牌快速跨越冷启动阶段,增强品牌力,扩展种草人群。
如水之蔻、绽媄娅、kazoo等品牌,双11期间均派样超10万。这为品牌积累了大量新客,奠定了生意基础,促使他们分别取得了二到六倍的生意增长。
4.品牌新店铺、产业带品牌店铺:快速基建“走捷径”
对基础较弱的品牌新店铺、产业带品牌店铺来说,派样是迅速建立基础人群的快捷通道。
通过派样,品牌能够快速触达精准人群,让品牌派样在初期就达成规模化拉新。在各类场域的大量揭秘,为品牌带来了大波流量,不仅能打爆单品链接,进而辐射带动全店生意,还能快速积累粉丝和会员,从而推动生意的跨越式增长。
作为纳爱斯集团旗下雕牌的新店,雕牌家居一直积极寻找扩大人群体量的渠道与办法。在与U先建联后,他通过派发优质试用样品,快速积累了20多万的店铺新客,为生意运营筑牢了基石。
作为产业带纸品商家的臻优汇,也通过这种方式实现商品打爆,迅速积累下5万多店铺人群,在今年双11获得了千万级的生意体量。
可见,派样策略已经成为各类商家吸引新客户、提升品牌影响力的关键举措。