时间:2024-12-05 03:55:01来源:新媒体
“未来不可预知,唯有全力以赴。”三个月前,董宇辉与东方甄选一别两宽,带领着脱离了港口庇佑的“与辉同行”,驶向海面深处。
在风高浪急的直播行业中,三个月通常遭视为一个关键的节点,尤其对一个有无数粉丝簇拥的顶流主播来说,三个月已能验证其团队管理、带货能力和供应链实力。
从数据上看,从东方甄选独立出来的这几个月里,与辉同行的带货销售额超10亿元,账号粉丝涨了约270万。目前,“与辉同行”抖音账号粉丝数达2471.2万,董宇辉的个人抖音账号粉丝数为2693.2万,基本盘是稳的。
从数据维度看似不错,但风评正在转向。
这100天里,市场重新审视这个“初来乍到”的老玩家。无论是直播间里发生的“口误”,还是在访谈时流露的“脚趾抠地”尴尬局面,都让董宇辉从全网力挺走向“毁誉参半”。
更严重的是,与辉同行也难逃货品翻车风波:直播间推荐的澳门葡记经典流心奶黄月饼,实际生产商却是珠海葡记食品有限公司”;高价售卖的“有机”土豆遭质疑虚假宣传;所售的艾草贴遭曝是冒牌货。董宇辉似乎也陷入了辛巴、小杨哥等头部主播都经历过的危机风暴。
命运所有的馈赠,都在暗中标明了价格,文化人设与东方甄选的助推,成就了站在流量顶峰的董宇辉。如今,经历过分分合合之后,独自挑大梁的董宇辉已没有犯错的余地。
东方甄选向左,与辉同行向右
体面“分手”后,与辉同行和东方甄选,已然走上了两条截然不同的路。
此前,业内人士曾猜测,与辉同行单飞后,是跟随抖音策略卖个人IP,还是专注卖货实现“去董化”,可能要摸索一阵子。据《当代企业》观察,目前,与辉同行走的还是以董宇辉个人IP为核心驱动力的路子。
据《中国新闻周刊》报道,按照与辉同行的规划,其主要业务板块分为了文化、文旅、农产品三大业务板块,形成“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。从直播间日程安排上看,直播间主要围绕董宇辉的个人IP开展业务,文化、文旅相关内容占据了主要板块,同时进行带货。
近期,与辉同行“阅山河”走进江苏
而另一边,即使面临短期的波动,东方甄选还在坚定不移地走自营与带货双模式的道路,弱化主播,强调产品。
关于东方甄选的公司定位,俞敏洪曾多次在财报电话会中强调:“东方甄选是一家双经济、双引擎推动的农产品和生活用品的服务提供商,双经济指的是产品经济和流量经济,双引擎指的是产品和流量,这两者在东方甄选未来的发展中缺一不可。”
东方甄选也的确是这么干的。目前东方甄选自有APP已累计上线超过6000款产品,其中自营品473款、非自营品5785款。据媒体报道,东方甄选的自营品类已经从最初的生鲜食品向服饰、宠物零食等延展,同时开始推出智能零售柜,试水线下零售渠道的搭建。
两方对比来看,“东方甄选”和“与辉同行”最大的分化:一是路径选择,直播的IP化和去IP化的探索;二是货品和供应链,东方甄选大力推进自营品供应链,与辉同行则主要带货第三方产品实现变现。
深度捆绑董宇辉,与辉同行的AB面
再说回与辉同行,这100天中,其直播间也隐现AB面:一面是业绩的“疾驰”,一面是市场的“围攻”。
不可否认,“丈母娘”的消费力不可小觑。与东方甄选的流量下滑、短暂亏损不同,三个多月里,“与辉同行”抖音直播间销售额增长势头依旧强劲。
根据新疆维吾尔自治区文化和旅游厅官方账号发布的数据,8月17日至20日,“与辉同行阅山河新疆行”主题活动带货销售额近2.8亿元,文旅产品销售额超1700万元,破了“与辉同行”外景销售记录;10月9日—12日的“陕西专场”活动中,与辉同行又拿下了超过2.25亿元的销售额——仅靠两个专场活动,与辉同行直播间的销售额就超过了5亿元。
达多多数据显示,与辉同行直播间的用户画像,以24岁—50岁的女性消费者为主,其中31岁—40岁用户群体占比为57%,是直播间消费的“基本盘”。从城市等级分布上看,新一线城市用户占比约为24.29%,二线城市和三线城市用户分为占到20.2%以及20.99%。“丈母娘”的忠实拥趸,让与辉同行交出了不错的答卷。
但深度绑定董宇辉,有好有坏。这几个月来,其个人的言论问题遭无限放大,多次引发了舆论风暴。