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比拼多多更便宜,开满县城的零食店要抢菜市场生意

时间:2024-12-04 13:55:02来源:新媒体

  “比拼多多还便宜点。”

  曾经挤满年轻人的零食折扣店,正在吸引越来越多中老年顾客。

  成都市武侯区,距离芳草街地铁站600多米的地方,“零食有鸣批发超市”的招牌最为显眼——占据了整个门头的橙色招牌,让人百米开外就能看到。附近的七八个老小区人群密集,不远处则是最适合成都“citywalk”的玉林路,吸引着年轻人和外地游客。超市中,一边是众多顾客穿行在货架间挑选着各类低价粮油米面,一边是年轻人聚集在一起选择心仪零食。

  按照零食有鸣自己的话说,“零食有鸣批发超市”是门店的4.0版本,品牌开始进军硬折扣全品类批发超市,一边卖零食,一边卖粮油米面和日化品,宣传口号,则是诱人的“一件也是批发价”。

  对零食有鸣和零食行业来说,做“批发超市”,是进军新业态,探索更多的可能,也是在讲述一个更加可持续的商业故事。

  2023年前,零食行业的故事还是新消费品牌,三只松鼠、百草味和良品铺子等品牌,在电商平台乘着消费升级的风潮崛起;2023年后,零食行业的故事遭零食折扣品牌所占据,零食折扣店从超一线城市开到县城,靠着快速增长的线下门店,抢占着年轻人的视线。

  这是一条高速增长的赛道,而赛道上大多是年轻玩家:好想来成立于2011年,赵一鸣成立于2015年,零食很忙诞生于2017年,零食有鸣成立于2019年……通过极致的性价比和快速扩张的线下门店,零食折扣店铺满了全国各地,众多零食折扣品牌“扳手腕”的故事屡见不鲜,从争夺点位、价格战再到挖对方的加盟商“翻牌(多指通过补贴让竞争对手改成自家加盟店重新开业。)”,市场也越来越卷。

  而今,零食折扣店不再只卷价格战,悄悄把硬折扣的“折学”带到了更多品类之上,开始了多业态多渠道的尝试,不仅想把零食带来的流量利用到极限,也“跨界”抢起了生意。

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  “线下拼多多”,要抢超市生意

  你很难把“零食有鸣批发超市”简单概括为“零食折扣店”。

  200平米左右的空间内,虽然生鲜品类只有21.9元30枚的鸡蛋,但一边是各类折扣零食,一边是粮油米面,货架上除了虾条薯片咖啡液,还有抽纸牙刷沐浴露。

比拼多多更便宜的大米

  零食的“折学”,同样扩展到了其他品牌上,超市里部分商品的价格比拼多多还便宜:拼多多上30.9元10斤的金龙鱼大米,这里只要27.5元;拼多多上9.9元的奥妙柠檬洗洁精,这里标价是8.8元;多多买菜9.99元的老干妈油辣椒,这里只要8.8元……比起零食折扣店,这里更像是一个“线下拼多多”般的超市。

  如果说零食折扣拿捏住了年轻人,那遭日化和粮油米面折扣拿捏住的就是中老年人:零食货架旁,多是年轻人和带着孩子的长辈,粮油米面货架旁,则是附近各个居民区的中老年人。

  在零食有鸣官方的宣传中,批发超市的选址主要以社区、菜市场和农贸市场为主,SKU超过3000个,在零食之外扩充了纸品日化和米面粮油等品类——社区、菜市场和农贸市场的主要客群,是家庭和中老年人,其目的是覆盖更广的范围,触达更广阔的下沉市场受众,扩充的品类,则切合了一个家庭全年龄段消费者的生活需求。

  在招商人员口中,开设一家零食有鸣批发超市的费用在60万元左右,可能比开设一家纯零食店更加便宜,“纯零食店的点位要求比较高,要在购物中心、商业街这些地方,但批发超市的点位要求比较宽,大型社区、乡镇都行,店铺租金低,人工也比较便宜”。

  行业内较为头部的零食折扣品牌进军新赛道,自然也吸引到了众多零售玩家的视线,对此感知最为明显的,则是一线的加盟商们。

  一位零食有鸣加盟商表示,自己也在思考是否进行门店升级,“收到了消息,融易新媒体消息,说现在优先老加盟商获取开店资格。竞争越来越大了,做批发超市可能客流量会更大,生意也会更好点”。

  但也有一线加盟商对于零食折扣品牌进军新业态忧心忡忡。

  琳琳在2022年加盟了一家零食折扣店,此前,她和朋友合伙开过奶茶店,投资过旅拍工作室,“投资了一批网红产品”。她的零食折扣店开在一个浙江小城里,位于老牌步行街上。


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