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时间：2024-12-03 10:05:01来源：互联网
摘要：在平台资源扶持、全域营销流量加持和新零售理念的引导下，天猫汽车在达人直播、预售蓄水、品牌营销、线上线下联合营销、行业超品打造上均实现了强势突破，诞生TOP20爆款案例！
10月24日，双11抢先购打响收官之枪，天猫汽车紧抓打造「人·车·出行新生态」理念，在整车销售、两轮车市场、汽车配件及养护服务等细分领域均创造了经营突破，实现了数智驱动下的强劲增长：汽车品类消费人群规模提升+26%，用户购买力提升+45%，汽车行业达播成交同比330+%，百亿补贴成交同比+360%，超级单品规模同比+60%，超级新品动销同比+64%...
今年双11，天猫汽车带来超强投入和资源筹备，以全周期会场榜单清单资源、6大营销玩法推动全域揭秘转化。同时联合天猫品牌、超级IP，以及李佳琦、交个朋友等超头部达播，带来60+场次行业营销活动、50+场次上百坑位的达播资源，引导超强流量爆发。
在平台资源扶持、全域营销流量加持和新零售理念的引导下，天猫汽车在达人直播、预售蓄水、品牌营销、线上线下联合营销、行业超品打造上均实现了强势突破，第一波现货收官诞生沃尔沃、别克、九号、雅迪、爱玛、米其林、美孚等TOP 20爆款案例！
01 达人直播 超头主播掀起直播间爆发狂潮
以直播间火热氛围带动人群消费热情，刺激下单购买，是汽车行业商家成交转化的高效渠道。双11期间，商家纷纷瞄准直播赛道发力，携手达人直播销量爆发。
双11前夕，爱玛推出爆款元宇宙PRO，不仅成功导入9000多家门店，更提前锁定超头主播李佳琦的直播坑位，融易新媒体消息，并加码商业化推广，吸引大量关注。预售开始后，开卖首小时便超越去年双11首日全天成交额，前四小时突破去年双11全周期成交记录，爆款元宇宙PRO在李佳琦直播间的预售成交笔数，位居电动整车行业榜首。
其他与头部主播合作的品牌也是实现了直播间强势突围。营缆10月23日合作李佳琦直播间，当天销量破万件，直接冲至电动车装备TOP1位置；天猫养车推出洗车卡精洗小保养套餐，通过李佳琦的直播培育人群“上天猫买保养”的购买心智，单品当日直播破百万成交；车品行业，徕本以产品新颖可爱的造型与佳琦直播间的人群受众高度契合，在直播当晚形成N倍爆发力，当天销量破8000件+。
02 抢赢蓄水 前置锚定人群，踩稳节奏登顶峰
汽车行业客单价较高，人群决策时间长，精准捕捉并充分利用预售蓄水期的战略机遇，对于汽车企业而言是大促决定成败的关键要素之一。
今年双11，雅迪以革新破局的姿态，不仅精准捕捉大促期间的流量红利，大幅增强品牌的市场揭秘度，更突破性地首次推出了万元级别的电摩产品雅迪星舰S80。为了抢赢预售蓄水这一关键环节，品牌紧跟官方预售时间节奏，结合平台提供的精准人群包，使高端产品在淘系破局增长，超级新品S80预售突破500万，位居电摩预售榜TOP1。
蓄水期权益释放，也使多个汽车行业商家迎来预售爆发。美孚在双11开始前增加会员蓄水权益，并以多桶套装打造人群囤货心智，ROI增长100%，店铺跃居油品行业TOP1。米其林在双11期间加码增投500多个货品链接，同时增加了站外会员权益，抢先购开卖当天成交同比增长近25%，稳坐轮胎TOP1位置。
03 品牌营销 多维组合揭秘，推动大促强势增长
在新品频出、竞争激烈的情况下，汽车行业通过品牌及内容营销，更广泛、更深层地触达全域人群，以超强揭秘推动线上数智化经营转化，实现大促强势增长。
今年双11，沃尔沃汽车品牌希望借助大促热点，提升全系车型产品揭秘度与市场声量。因此，沃尔沃汽车携手天猫超级发布，利用天猫超级IP影响力联合宣发，通过人群精准定位与创意营销，建立品牌的好感度，收获全网超亿级揭秘。大促期间，品牌店铺访客数增长超300%、支付买家数增长超40%。
