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时间：2024-08-21 01:40:01来源：北京商报
又一头部机构大张旗鼓卖课赚钱了。8月1日，北京商报记者独家侦查发现，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开线下课，进阶课和小白课程的费用分别为9980元/人、3980元/人。不止三只羊，近年来交个朋友、谦寻等头部直播机构也靠售卖直播经验赚得盆满钵满。有些时候，机构卖培训课或许比靠主播带货赚钱更轻松。
直播机构变现主播IP，既快速赚到了钱，也笼络了更多主播和商家资源，可谓一石二鸟。然而，从业者能否靠听一场电商培训课就可赚到认知以外的钱，却是个“玄学”。
直播机构卖课不是新鲜事
在开设“三人行直播大课堂”的抖音账号后，三只羊对外招生培训的动作也多了起来。
8月1日，北京商报记者从“三人行直播大课堂”官方账号联系到了自称了解业务情形的工作人员，该工作人员提供的信息显示，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格也便宜更多，为3980元/人。目前培训地址在三只羊安徽合肥总部，学费不包括吃住行的费用。
“进阶课大致招收50人左右，为期两天两晚，于8月2日开始。小白课招30人左右，为期三天两晚，于8月24日开始。”上述其中一位业务人员表示。
北京商报记者发现，如果按上述信息粗略估算，进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过60万元。从课程设置来看，进阶课主要围绕抖音打爆品、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，包括三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。
据了解，此次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程，无论是对外传播的声量还是招生规模都要明显高于第一期的培训。对于以上培训相关学费、招生人数等究竟信息的真实性，截至发稿，三只羊相关负责人未向北京商报记者回应。
头部直播机构卖课不是新鲜事。早在2021年3月，谦寻旗下业务谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。据自媒体“新知榜值得学”发布的信息，谦寻学堂线下课程共15天，价格约2.5万元/人，班级规模在30人左右。这意味着谦寻学堂一期全面的培训课程就能带来75万元的收入。
谦寻控股官方微信公众号显示，到2021年10月底，谦寻学堂的直播训练营已经开办到第四期。彼时，尽管谦寻控股和谦寻学堂未回应北京商报记者上述学费信息的真实性，但若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算，谦寻学堂一年就能赚300万元。
交个朋友更是将直播卖课、培训搭建成了一个产业。目前，交个朋友电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万，推出的线上、线下培训课程眼花缭乱，包括主播训练营、运营实战集训班等，价格在99元—3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元，共8天的课时，当前已售出了20份。
不仅如此，交个朋友电商学苑还提供讲师企业内部培训服务。一位自称是交个朋友电商学苑的业务人员向北京商报记者介绍，正常而言是12万元/天的报价，如果培训周期超过3天，能优惠至8万元/天。
天眼查资料显示，交个朋友电商学苑的运营主体为杭州交个朋友教育科技有限公司，成立于2021年11月，法定代表人为李牧人。
大体上，头部直播机构的培训班内容大同小异，主要围绕主播、运营从业者以及商家的培训需求来设立。而后者纷纷抱着钱来学习，主要也是奔着大小杨哥、薇娅或是罗永浩等这类超头的惊人影响力而来，渴望能复制出“暴富”密码。
赚钱更赚资源
不过，头部机构借着卖课赚钱只是培训生意的表象，让公司内的主播、高管授课，除了提高员工的变现价值，更是为了将公司积淀的直播经验置换出更多的资源，编织成一张由人际组成的、更为广阔的生意关系资源网络。
谦寻很早就在做这样的盘算。2021年9月从谦寻学堂毕业的学员，有10位进入了谦寻各个业务包括主播、经纪人、商务BD等部门，还有机会参与“双11”大战。此外，也有学员去做独立达人或去其他机构。
“直播机构的培训业务既可以靠培养主播赚钱，还能给公司内部的主播带来一定的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。
这一套手法三只羊也有所复制。在进入阶班培训后，学员能有机会参与三只羊的工作面试，或是享有对接集团商品供应链的权益等。头部直播机构既能借此为自己储备人才队伍，另一方面则能与更多企业比如工厂资源搭建关系。
