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时间：2024-08-21 01:40:01来源：北京商报
尽管三只羊相关负责人未向北京商报记者回应开展培训课的未来规划，但杜刚在近日的直播中回答了部分疑问。7月17日晚间，杜刚表示，“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座，培训业务会持久做下去。
据了解，融易新媒体消息，“万羊计划”意味着三只羊未来要孵化1万名主播，由1000个垂类直播间组成。同时，三只羊计划推出100个品牌和10家直播机构公司。
“我们孵化出的大量主播未来有三个方向，第一是将为品牌商的直播间服务。其次是做更多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间，深入不同类目商品和不同层级的客群。最后是做一些公益性的直播活动。”杜刚在直播中说道。
目前来看，三只羊已经在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露，这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点，全时段直播，每个直播间配的主播人数大概在4—6人。
这和交个朋友的操作如出一辙。近年来，交个朋友早已尝到了账号矩阵的甜头。截至今年4月，交个朋友的账号达到了50个左右，还孵化出美妆、服饰等的工厂号。这些账号撑起了交个朋友营收的半边天。同时，一些资深主播也在为欧莱雅、OATLY等提供培训服务。
由此，这类头部直播机构靠着培训卖课搭建起更庞大的经营根系：机构输出经验来培训主播、商家，后者开枝散叶为机构的扩张反哺人力，以及商业合作。
培训含金量因人而异
三只羊抓紧时间卖课可能还有外部因素。7月31日，人社部正式增设网络主播为国家新职业。这或许一定程度上将促进主播更为规范化发展，以此推动直播电商培训行业变得更为有序。
一组来自《中国网络视听发展研究报告(2024)》的数据显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1508万人。
围绕主播而生的培训产业有着可观的市场体量，但也鱼龙混杂。除了头部直播机构，在抖音等平台，充斥着大大小小的电商培训机构和课程。通常，这些机构以高转化、高评价等截图来吸引商家和用户，以丰厚的回报承诺促成交易。然而，据多位商家和用户反馈，这些培训往往有着“割韭菜”的嫌疑，有的授课者不仅拿录屏忽悠消费者，收了学费后便消极怠工，画下的“大饼”到结课后也无法实现。
“卖课比卖货利润高很多，直播机构也希望把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商研究专家姜蓉认为，头部机构有成功经验，也有较强的市场号召力，但卖课不同于卖货，卖课的重点在交付和服务，用户越来越看重培训是否有含金量。
到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银，或许也因人而异。一位曾与交个朋友电商学苑合作的商家秦浩(化名)提及，合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验，交个朋友的直播间也会上架公司的新品，帮助卖货。“借此我们能打开C端市场，不过这笔合作费用确实不低。”他强调称。
也有电商从业人士认为，电商业务能力成长最快的方式是试错，需要不断实操，并从无数次复盘中汲取经验，而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄希望于听课就能把账号跑出来，几乎很难实现。
一位亚马逊的卖家王振(化名)告诉北京商报记者，他曾遭一家机构以账号陪跑为由头诱导，对方要求交超5000元的学费。“这家机构主要做亚马逊百货类的店铺，我当时也想着拓宽渠道，但他们不断喊我报班，我就变得谨防了。”
被遇类似王振这样经历的人并不少。在一些亚马逊新手群，王振和同行经常会收到一些注册商标、帮助陪跑相关的培训课程。
“我也曾经报过线下的培训课，900元左右。”王振坦言，课程有讲一些行业的内容，但作用不大，还是需要自己去摸索业务。
