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时间：2025-01-31 20:55:01来源：新媒体
最终，以上的努力都要落到将品牌形成IP上。只有品牌真正形成了IP，才能进一步扩大社会影响力，让企业的品牌资产进一步扩大。
2. 营销“四客”和运营“四复”的底层运营（1）营销“四客”助力中医馆品牌集中力量突破门店盈利能力通过品牌定位锚定发展方向、做好品牌顶层设计，是企业在激烈的市场竞争环境下能够声先夺人的必经之路。
但在有了清晰的品牌顶层设计后，如何将其落地就是需要思考的重要课题。那么，中医品牌如何做好营销底层运营、形成自己的内在发展逻辑呢？
在中医连锁行业中，企业的战略规划需依托于精细化的运营管理来实现顾客流量的高效转化，这对于品牌发展而言至关重要。随着健康市场的竞争日益激烈化和专业化，锦坤认为中医连锁品牌可以运用营销“四客”（拉客-杀客-留客-转客）策略来开辟并深耕标杆市场。
对于中医连锁品牌而言，吸引新客与建立信任是其营销战略的核心环节。品牌需精准定位目标客群，通过健康讲座、体验套餐、中医文化宣传册等多元化手段展示专业实力与服务特色，邀请潜在客户亲身体验，最终促成初次就诊及长期合作关系的建立。在此过程中，除了专业技艺和服务质量外，温馨的就医环境、细致的咨询服务同样能显著提升顾客好感度。当市场竞争激烈，技术差异渐趋微小时，如何通过个性化治疗方案、贴心的健康管理服务等附加值赢得顾客信赖，成为品牌亟需深思的问题。
留客与推介在中医连锁品牌的标杆市场构建中相辅相成，是品牌价值深化与扩展的关键。此处的“客”不仅指向直接顾客，也涵盖了上下游合作机构、药材供应商、转诊医生等生态伙伴。中医连锁品牌需通过赋能这些伙伴，加强彼此间的协同合作，共同构建一个以健康为核心价值的共生生态。品牌可提供如专业培训、信息共享、联合营销等支持，帮助合作伙伴提升服务能力与市场竞争力，同时巩固与扩大自身的顾客基础。
在此过程中，品牌扮演着引领者与赋能者的角色。它们利用自身的专业知识、资源网络和创新思维，为合作伙伴提供全方位的支持，促进共同成长与繁荣。例如，中医连锁品牌可组织行业交流论坛，促进中医技术的传承与创新；与媒体合作，提升品牌形象与公众认知度；为转诊医生提供精准转诊机制与激励机制，增强顾客转诊意愿与满意度。通过这些策略，中医连锁品牌能够在标杆市场中稳步前行，实现品牌价值的最大化与市场的深度拓展。
（2）运营“四复”解决中医馆品牌业绩持续结构增长难题在中医连锁行业中，融易新媒体消息，品牌于标杆市场稳固之后，接下来的扩张策略成为推动品牌持续发展的关键。随着品牌影响力的增强，如何探索并实现业绩的二次飞跃，成为了战略规划的核心议题。
对于中医连锁品牌而言，锦坤品牌专家原创提出并经过近百家知名连锁企业和中医品牌实践检验的“四复”（行业复制-区域复制-客户复制-团队复制）策略，能够有效优化运营体系，驱动品牌实现持续的结构性增长。
中医连锁品牌可以依托在现有市场中积累的成功经验，探索中医健康服务的新领域或细分市场。例如，从传统的中医诊疗服务拓展至中医养生、中医美容等新兴领域，利用品牌影响力和专业优势，迅速占领市场先机。
在进行区域复制时，中医连锁品牌应以成熟市场为蓝本，精准定位新的目标区域，通过标准化的运营模式和高效的供应链管理，以较低成本快速布局新市场。这要求品牌对目标区域的消费习惯、健康需求及市场潜力进行深入分析，制定差异化的市场进入策略。
基于现有客户群体的深度挖掘，中医连锁品牌可以进一步拓展客户边界，向更广泛的健康需求人群延伸。通过提供个性化的健康管理方案、会员制度等增值服务，增强客户粘性，同时探索与产业链上下游企业的合作机会，拓宽客户群体，实现客户资源的最大化利用。
在品牌扩张的进程中，团队复制同样至关重要。中医连锁品牌不仅需要扩大团队规模，更需注重团队素质与能力的提升。通过建立完善的培训体系、激励机制和人才梯队建设，吸引并留住具有中医专业知识、市场洞察力和管理能力的优秀人才。同时，探索合伙人制度或股权激励计划，激发团队成员的积极性和创造力，共同推动品牌的发展壮大。
