时代天使营收利润“双降”：消费降级叠加产物贬价，营销用度上涨超26%

3月23日，海内隐形正畸龙头企业港股时代天使宣布2022财年年报：2022年实现营业收入12.70亿元，同比下降0.15%，归属母公司净利润2.14亿元，融易新媒体，同比下降25.21%。受到消费降级及产物贬价影响，加上营销用度增加，时代天使去年业绩表示并不如人意。

营销用度大增，营收利润双降

财报显示，时代天使2022年营销和销售用度进一步上升，从2021年的2.36亿元上升至2022年的2.98亿元，同比上涨高出26%，占整体营收的18.58%。

营销和销售用度的上涨并未让时代天使营收上涨，反而带来利润下滑。2022年，时代天使迎来营收和利润双降。

年报显示，时代天使95.3%的收入来自隐形矫治办理方案业务。其指出，受COVID-19疫情影响，告竣案例由2021年的约183200例轻微增加至2022年的约183900例，而2021年告竣案例数同比增长33.1%，呈现增长乏力态势。

有业内人士指出，隐形正畸的消费者存眷的是“变美”，医美消费属性一直以来都强于医疗属性，而疫情对付消费者的消费本领和消费见识发生了必然负面影响。

从数据来看，2020年之前，海内正畸市场局限常年保持着20%阁下的年增长。但疫情发作以来，口腔诊所生意大受影响，隐形正畸市场增速在2020年时仅约7%。

疫情对付2022年上半年影响尤大，时代天使在3、4、5月份，新增病例数下降比例别离高出了8%、20%和10%，2022年上半年的告竣案例数同比从约79500例小幅下滑至约77200例。

集采拉低售价，提高市场渗透率

除了消费降级，时代天使的增长乏力还与产物贬价有关，其在年报中指出：“告竣案例的后续隐形矫治器发货确认收入的增加，部门被隐形矫治器的平均售价下降所抵销。”

去年10月，陕西等15省连系开展正畸集采，隐形无托槽正畸耗材位列个中。从中选功效看，时代天使的三款隐形正畸产物别离贬价23%-30%不等，别离以12600元、6300元和9200元的价值中标。

在海内，正畸市场泛起双龙头排场，入口品牌“隐适美”和时代天使根基等分约80%的市场份额，果真数据显示，2020年，隐适美和时代天使市场份额别离为41.4%和41%。

固然在上述集采中“隐适美”并未中选，但事实上，去年4月隐适美也已经公布贬价：青少年和成人款产物的医疗机构端采购价由别离本来的13200元和15800元调解至10400元和13400元，降幅别离为23%和15%。产物终端发起订价也均由本来的35000-40000元调解至25000元到40000元不等。

不外，集采和贬价对付企业并非没有长处，头豹研究院医疗行业资深阐明师曾铿淞指出，中国隐形改正渗透率远低于美国。隐形正畸用度对较量传统正畸用度较高，对患者的付出本领提出了较高要求。将隐形改正纳入集采中，有助于加速海内隐形改正渗透率，拉动隐形改正市场增长。

按照灼识咨询陈诉显示，2020 年中国约有 10.40 亿错颌畸形病例，个中 350 万例经治疗病例中只有 11%的病例利用隐形矫治器举办治疗，同期美国约有 2.45 亿错颌畸形病例，个中 440 万经治疗病例傍边 31.9%利用了隐形矫治器。

在此配景下，灼识咨询陈诉预测 2021-2030 年中国隐形矫治器市场局限将以 23.1%的 CAGR 增长。

陈诉指出，隐形矫治器价值越发亲民、人们对隐形矫治器相对传统改正器利益的认识进一步强化有助于隐形矫治器渗透率进一步走高。

CIC灼识咨询合资人王文华认为，中国隐形矫治市场尚有较量大的成长空间，行业在可见将来期间仍具备精采前景。

不外，对市场的看好也催生竞争者的增多，正雅齿科、牙领科技等都在加速融资和推出新品的步骤。时代天使是否可以或许以价换量，进一步低落营销用度，实现快速放量，站稳市场份额，尚有待进一步调查。