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时间：2022-11-20 15:12:01来源：证券日报
跟着一年一度的电商“双11”促销勾当落下帷幕，汽车行业交出一份亮眼的后果单。这个中离不开行业与电商相助而成的“新打法”的功勋。其冲破了简朴地收集销售线索和促销的传统做法，在强网曝、大收视的流量眼前，实现了销售表示和品牌网曝兼得的结果。
然而，汽车电商自己存在的诸多问题，比方订价不透明、生意业务流程繁琐、订单转化率低等仍是恒久且系统性的，车企尚需久久为功——奏效之策夯实打破，不敷之处一连改进。
首先，僵持精准营销，擎举“恒久主义”，打造品牌可一连代价。汽车具有高价低频的消费属性，其销售是迟钝且需要一连推进的，寄但愿于单一网购促销并不能快速晋升销量。可喜的是，相较往年动辄“百亿津贴”“半价购车”的亏本赚吆喝，本年车企厂商更显理性而有诚意。
笔者留意到，当下销量、口碑俱佳的汽车厂商普遍僵持“恒久主义”。同时，其善于借助电商平台晋升品牌网曝率、对方针用户展开阐明相识需求，以便后续开展精准营销，实现用户的有效沉淀。
其次，应继承创新营销模式，建议以“真实订单数量”为销售数据的基础，勉励厂家和经销商实验新渠道、新方式，真正助力汽车电商从集客引流向生意业务阶段迈进。汽车电商的呈现是对整个汽车行业销售体系的厘革。
连年来，受市场情况等多重因素影响，车企操作互联网举办市场营销宣传，尤其是新势力通过互联网举办新车讲授、车辆优惠勾当、车主社群运维等，早已不是新鲜事。基于此，车企应牢牢环绕用户思维，引入全新营销理念，尽大概顺应消费者的需求新趋势。
最后，应增强存眷汽车处事型消费的活力与潜力，采取并满意新兴消费者对优美糊口与处事需求的晋升。数据显示，本年电商“双11”促销期间，汽车装饰、美容类处事销售数据均实现数倍增长。
笔者相识，融易新媒体，一方面，缘于连年来新车销售布局中，高售价车型销售份额一连晋升，与之对应的即是更高的装饰和养护用度；另一方面，相对付较年长车主倾向于在维修、调养等刚性处事上的消费，越来越多的80后、90后车主更愿意在轮毂、洗车、美容等柔性处事上消费。这不只带来行业整体客单价及利润程度的晋升，也将为行业带来更多的活力与机会。
