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时间：2019-06-27 13:44:24来源：
文丨壹观察 宿艺
中国5G牌照提前发放，让三星看到了手机业务在中国市场强势回归的重要契机。
6月25日，三星携手中国移动、中国电信、中国联通三大运营商，共同推出了专为中国用户定制的“三星5G先锋计划”。 这将是三星手机直接面向中国用户推出的“历史上最大的补贴策略”，甚至可以说其5G推广策略极为“激进”，也印证了三星电子高层对“复兴”中国手机业务的决心与信心。
图注：三星电子大中华区总裁权桂贤
三星5G手机“先锋战”
作为全球最大的智能手机企业，三星在3G时代击败诺基亚成为全球最大的智能手机，并将优势延续至今。
根据市场研究机构IDC公布的数据显示，2019年第一季度全球三星以单季度出货量71.9万台、23.1%的市场份额位居全球首位，领先优势依旧非常明显。
作为通信技术革新的最大受益者之一，三星显然对5G的到来保持了极高的关注度与技术投入。
三星电子中国研究院院长张代君表示，早在2013年三星就已启动了5G相关的技术预研，并且成为国际标准化组织3GPP在5G技术标准的主要推动者之一。在3GPP的16个工作组中，先后有来自12位三星的研发人员担任主席或者副主席工作，切实推动了全球5G标准的建立。截止2019年第一季度，三星有效申请的5G标准专利超过1400项，位居全球前列。
今年3月，三星面向国际市场正式发布的Galaxy S10 5G，是全球首款真正商业化的5G手机。张代君透露称，截止今年4月，Galaxy S10 5G全球商业化出货已经超过100万台。而根据目前行业第三方调研数据显示，目前只有少数企业真正推出了5G商业化手机，并且除了三星之外没有任何一款销量超过了10万台。
可以说，三星在5G初期已经建立起了非常显著的领跑优势。
在中国市场，三星显然也希望在5G技术的切换期，再次完成强势增长，就如在3G初期中国市场上演的“逆袭战”一样。
图注：三星电子大中华区移动通讯部高级市场总监马乔奇女士
“三星5G先锋计划”显然就是这种战略的切实体现。具体来讲，自7月1日起至8月31日，中国用户在任意三星授权渠道购买Galaxy S10系列或Galaxy A80 4G手机后，只需花费99元即可加入三星5G俱乐部。三星电子大中华区移动通讯部高级市场总监马乔奇女士表示，以上用户可以在三星5G手机未来上市后60天内，通过补差价的方式置换5G新机，差价最低可实现“”0元升级”。
“三星5G先锋计划”背后，代表了三星对中国5G市场节奏与用户需求的深度洞察：
首先，中国5G牌照于6月6日正式发放，这比之前行业普遍预期的“年底前”提前了近半年时间。国内运营商的5G网络建设也同样反映出了这一点，以中国移动为例，其最新发布的战略是保证2019年底前建设超过5万个5G基站，在超过50个主要城市提供5G商用服务，2020年实现所有地级市以上城市提供5G商用服务。“三星5G先锋计划”的推出，显然是看准了四季度中国5G市场真正的启动阶段。而中国3G、4G启动期的历史也充分证明：踏准点，也是手机企业最核心、最正确的重要战略之一。
其次，伴随5G牌照的发放，中国换机用户对更换“下一部”的5G预期非常强烈。根据微博近期公布的《2018智能手机微报告》调查数据显示，影响用户换机的因素中，5G占比高达70%。但5G牌照的提前发放，让包括运营商在内的整个产业链并没有准备充分，除了网络建设，5G终端、5G资费、5G应用都急需完善。这就造成了用户换机预期与现实的差距，带来的结果就是用户换机行为更加谨慎，甚至造成了用户对5G初期的感受明显降低。“三星5G先锋计划”的推出，实际上给了未来7-8月准备换机的用户一颗“定心丸”，不用担心自己新购机几个月就面临“落伍”或“被淘汰”的顾虑难题。三星也可以在5G初期收获大量“种子”用户，对于目标中国市场“强势回归”的三星手机业务来说显然是一步好棋。
第三，5G是万物互联时代的基础，每一个5G手机都会是用户进入智能家居等AIoT设备的重要入口。三星拥有目前全球最完善的智能家庭设备布局。“三星5G先锋计划”中面向用户的“三星5G俱乐部”，以及可以优惠获得三星网上商城的IoT产品，可以非常明显地看到三星的这种占领万物互联时代的“用户入口”思维。
三星5G“端到端”优势突显
三星在中国用户中的印象更偏向是一家消费电子品牌。
实际上，经过多年的技术重投入，三星已是全球为数不多可以提供端到端5G解决方案的科技企业，特别是在低频与毫米波领域具备领跑优势。
