时间:2024-12-11 06:50:01来源:界面新闻
雨姐的故事也有几分类似。东北雨姐的粉丝中,近一半为31-40岁的用户,二三线城市粉丝比例接近50%,且大多分布在北方城市。雨姐本人出身农村,成长经历曲折,但在视频中,她呈现出现一种温馨的生活。
“东北雨姐”视频截图可以说,主播们有一套“成功模板”:打造一种“草根逆袭”的人设,拉近和用户的距离,获得共情。
2019年直播带货兴起之时,杭州的很多直播基地在双十一彻夜工作。这个电商之都的从业者们最早看到了行业的希望,但直播间最早遵循的商业模式是,先有货,再找可以带货的主播。
短视频捧红更多主播后,追随者的逻辑变成了——先制造东北雨姐,再去寻觅商机,流量遭置于商品之上。在这样一个世界里,主播的倒塌就会更加容易而迅速。
3今年9月,辛巴遭封禁的当晚,很多人对此并不感到惊讶。这不是辛巴第一次因为“说话”而停播——2023年3月,辛巴在直播间指责快手纵容情感主播制造虚假数据,之后遭平台封禁直播48小时;2023年11月,辛巴抖音账号也遭平台封禁。无论是客服还是公关部门,都没有对这次封禁做出过多解释。
不过,一位接近快手的知情人士告诉界面新闻,此次封禁并非快手本意,而是辛巴主动向快手“申请”。
这是辛巴吸引注意力的一环。上述知情人士称,在快手和辛巴之间,后者有一定的话语权,很多想法都是由辛巴提出,再由两方探讨决定。在意识到边界可能有些危险的时候给自己一个刹车,吊足大众的胃口,然后赚足流量,这是“生意人”辛巴擅用的一种营销策略。
今年,“郭有才”、“听泉鉴宝”等博主的走红,再次印证了“表演能力”在短视频平台的重要性。如果不是辛巴在直播间里反复上演夸张的戏码,这位初代网红恐怕很难持续吸引大众的关注。
在今年发生的诸多直播带货风波中,主播身后的平台几乎隐身。但无论是抖音、快手,还是淘宝直播,也一直在水下延续着较量。
2020年的愚人节当天,罗永浩在抖音直播进行首秀,成为抖音高举高打投入直播电商的标志性事件。在此之前,快手已经发展了两年的短视频和直播带货,“辛巴家族”也飞速崛起。淘宝直播则在这一时期感受到了对手的夹击。
据《晚点LatePost》报道,抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元,比2019年翻了三倍多。QuestMobile数据显示,截至2022年6月,抖音和快手的用户规模分别为6.8亿与3.9亿。2022年,快手挣得营收942亿元,电商GMV超过9000亿元。据美国科技媒体The Information披露,2022年抖音GMV则达到1.41万亿元。
但从主播生态来看,快手形成的“家族效应”,反而让辛巴这样的主播成为直播电商的常青树;由于抖音的去中心化分发模式,平台的吸睛网红则频繁“换人”。以独特内容火热起来的诸多网红中,董宇辉算得上是近两年的“头牌”,但其因为和东方甄选的剥离,发展路径不同于其他主播,甚至不参与双十一。小杨哥本是最有可能和辛巴匹敌的人选,这次也没能逃过流量的反噬。
在这种形势下,辛巴虽然负面缠身,却为快手带来营收和流量。按照辛巴自己的说法,2019年,他为快手贡献了超过20%的GMV。虽然快手方面并未披露究竟的数字,但前述内容平台人士称,随着辛巴自身发展的日益成熟,辛巴和快手之间的关系也从早期的紧张状态逐渐缓和。
某种程度上,两者互相需要。
2022年,辛选集团成交额达到500亿元。抖音和快手的收入来源包含广告和电商,头部直播机构带来的不仅是电商份额,还有大量的投流收入。今年6月底,蓝月亮联合抖音主播“广东夫妇”进行专场直播,最终销售额达到7500万到1.2亿元。有媒体统计,这场直播的投流费用预估在4000万左右。
在辛巴提前预告9月11日的爆料后,一位接近快手的人士表示,当天快手的DAU(日活跃用户数)暴增。