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时间：2022-11-15 15:08:02来源：界面新闻
回到本质，抖音是基于算法驱动的平台，但王成认为算法是有不足的，“抖音的推流机制是，每分钟及每小时的成交单量。很简单来说，赛道里有100个商家同时起跑，有些商家就用9块9的产品冲量，最终卖得多的就能先跑出来。这就很容易形成‘劣币驱逐良币’的情形。”
王成表示，业内甚至形成了一个共识，同一款服装会有三个品控版本，线下的版本质量最高，天猫的质量其次，抖音质量最次。
此外，算法也并非万能。据一位接近抖音电商的人士透露，某农业领域话题的大V曾在抖音开播，官方灌了很多流量却接不住，是因为选品不过关，再加上平台流量的分发机制，灌了很多流量但没有转化，导致最终带货效果不佳。相比之下淘宝的流量更为精准，且专业做消费买卖，用户打开淘宝就是抱着购物目的。
在王成眼里，现阶段抖音主要还是一个广告营销平台。“其实每年我们发力抖音的时间，都在双11前的9月和10月，因为真到了双11你就会发现，抖音的开屏广告几乎全都是天猫链接。”
上述几位业内人士均认为，暂时抖音还无法超越淘宝，从用户体验到售后链路全流程，前者还有不少功课需要补足。
竞争白热化，中小商家的焦虑淘宝也并非万能。抖音的流量机制，使得罗永浩、刘畊宏、东方甄选再到疯狂小杨哥轮番上场，但始终无人能稳占舞台中央。另一方面，对于阿里而言，流量的中心化一直是其争论焦点。
10月24日的天猫双11预售首日，李佳琦的直播间最终吸引了4.6亿人次的观看。巨大的虹吸效应，让中腰部商家既庆幸又胆寒。张驰说：“接连失去超头之后，李佳琦让天猫淘宝松了一口气。得李佳琦者得双11，上了他的直播间，比你无数人没日没夜的努力都要强。”
张弛甚至有些怀念前几年，在阿里的千人千面算法以及直播崛起之前，小二是平台的主导。他们了解平台上的特色商家，只要有好的商品、好的用户体验，商家就更容易得到支持，甚至带动复购，提高平台体验。如今，在算法机制下，流量只是少数人的狂欢。
为了缓解流量中心化的焦虑，淘宝直播也在双11前夕密集拉动了“罗永浩们”及MCN机构入淘，提升丰富内容度，并与超头形成制衡之力。10月24日，罗永浩和俞敏洪开启淘宝直播首秀；10月31日，刘畊宏团队以“ViVi肥油咔咔掉”的淘宝直播账号首播；MCN机构无忧传媒、遥望科技也先后宣布入淘。
头部的混战，似乎起到了一点效果。据淘宝直播最新公布的数据，双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝；截至11月10日12点，淘宝直播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，“中小主播来到台前，加上店播的争夺，直播电商环境也在发生变化。另外头部是可以培养的，没有薇娅，会有其他人出现。在愈加互联互通的时代，各直播平台也在促进其平台上各类主播结构的平衡，跨平台流动直播是有利于直播带货行业的发展。”
对于中小商家而言，今年大环境充满挑战，用户消费意愿下降，他们面临的压力也大于以往。双11压力更甚——流量集中，价格战频发，张驰天猫店铺的销量同比去年已经下滑了近3成。
随着双11进入倒计时，各家平台的战报也不再强调交易额的增长，而是细分品类的增速。平台也更强调内功的修炼，例如用户体验等指标，张驰看到今年各个行业细分品类增长较好，未来品牌也需要更关注用户需求，提高专业和精细化的能力，寻求可持续增长。
（应采访对象要求，张驰、王成皆为化名）
