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时间：2025-02-01 10:30:01来源：新媒体
省内“挤占”洋河份额，连续多年收入高增长的今世缘开始降速！
随着三季度营收增速的大幅下降，管理层也在各种场合给增长预期降温，对于2025年的收入目标，表示“大家可能都会比较务实，…不会咬定比对数字”。
事实上，2024年以来今世缘预收账款已经出现了大幅减少，而公司经销商数量还在增长，虽然公司一再表示主要源于“给经销商减负”，但是也反映出终端动销面临不小的压力。
三季度增速大幅下降 管理层降低增长预期
2024年三季度，今世缘营业收入增速大幅放缓至10%，比二季度增速减少超11个百分点。2023年年报给出的2024年营收目标为122亿元，融易新媒体消息，净利润目标37亿元。和2023年相比，需要分别增长21%及18%，三季度增速的大幅滑坡，给年度业绩目标蒙上了一层阴影。
事实上，管理层已经在降低增长预期。2024年9月接受机构调研时，针对“目标设定”问题，管理层表示，“如果国庆不理想，我们也会实事求是看待年度目标，…历史上也有年度任务完成 90%多的”。
原先设定的2025年收入目标为150亿元，在2024年11月份机构调研时，管理层表示，“明年大家可能都会比较务实，和去年在讨论 2024 年增速的时候相比，大家心态已经有明显的变化，我们2025年度不会咬定比对数字”。
对于“公司如何权衡短期动销压力和开门红节奏”的问题，管理层表示，“不会追求高于市场实际动销的开门红。”春节是白酒传统销售旺季，在全年的销售及回款中占有重要的比重。对开门红的弱化，显示了渠道端面对的压力。
从核心经营指标来看，2024年前三季度，今世缘的合同负债同比减少56%至5.44亿元，收现比从106%降至93%。而与此同时，经销商数量净增加132家，比年初增长12%。
今年8月接受机构调研时，今世缘管理层解释合同负债减少称，“给经销商减负，不要求经销商在即期进货计划以外打预交款，只要正常完成销售业绩即可”。白酒公司采用先款后货的销售方式，合同负债反映了经销商的打款积极性，动销不理想会降低经销商打款意愿。今世缘主动降低打款要求，从另一方面也说明渠道端面临压力。
从产品端来看，今世缘缺乏像洋河梦6+这样具备辨识度的大单品，在省外市场品牌影响力还比较小。现有大单品主要包括国缘四开、国缘对开、国缘V3等，由于缺乏相应数据，无法获知其批价变动情况。今日酒价披露了A9、A6的批价数据，这两款产品属于今世缘喜庆家系列，属于中端系列产品。8月底以来，A9批价从200元降至180元，A6则从160元降至145元。
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