国产替代只是起点国际替代才是终点！联影医疗上市首份年报出炉：40亿利润全部砸研发营收保持30%增长外洋持续三年翻倍

时间：2023-05-03 18:05:03来源：

　　4月27日晚，联影医疗发布2022年度及2023年一季度业绩报告。这是一家备受市场关注的上市公司，属于细分行业龙头，过去两年业绩有着高光表现，符合风云君筛选研究对象的标准。
　　2022年度，公司实现营业收入92.38亿，同比增长27.36%，归母净利润16.56亿，同比增长16.86%。
　　2023年一季度，公司实现营业收入22.13亿，同比增长33.42%，归母净利润3.30亿，同比增长7.68%。
　　两个报告期，营收均保持30%左右的增长，这个业绩不能说惊艳，也算得上是亮眼。要知道，2020年和2021年，联影医疗同样有着不俗的业绩表现。
　　所以问题来了，这家公司是怎么做到的呢？一、高端设备继续放量，维保红利高速增长
　　作为国产医疗影像领域当之无愧的龙头，高端医学影像诊断设备及放射治疗设备是联影医疗的核心业务。2022年，该业务实现收入81.97亿，贡献近9成营收，2018年至今CAGR 44.9%。
　　截至2022年底，联影医疗累计推出90多款高性能产品，覆盖全线高端医疗影像设备、RT放疗产品及动物MR、动物PET/CT等生命科学仪器，可满足从临床前科研到诊断再到治疗的需求。
　　从公开数据来看，2022年度，公司各主要产品销售额继续保持两位数以上的增长，医用直线加速器系统(RT)增长尤为亮眼，同比增长80.62%，达到2.52亿。
　　RT是主流的放射治疗设备，最大限度保护人体正常组织或器官并摧毁肿瘤病灶，实现精准放疗，这是医生和患者的共同诉求。
　　在此背景下，联影医疗在业内率先推出诊断级螺旋CT与直线加速器一体化的跨界融合产品。产品依托高清诊断级图像引导，实现患者在线一站式、即时完成从模拟定位到治疗实施全流程，全程耗时仅数十分钟，达到精准放疗新高度。
　　随着设备业务的持续放量，与之相关的维修服务也水涨船高，2019年维修业务首次破亿后，每年都保持50%以上的增长，远超设备业务。
　　2022年，维修收入7.49亿，融易新媒体，同比增长70.4%。
　　从商业惯例来看，国际巨头的服务收入占收入的比重通常在40-50%左右，随着设备业务持续放量，公司未来维修红利有待进一步释放。参照公司给美年大健康提供的服务，每台整机每年服务费都超过10万元，且逐年递增。
　　二、海外连续三年保持翻倍，“中国方案”输出到全球
　　分地区来看，2022年，公司境内业务营收同比增长19.74%，境外业务同比增长110.83%，境外业务对带动营收增长功不可没。
　　事实上，联影医疗的海外业务近些年一直保持高速增长，过去3年每年增长率都超过100%。也就是说，每年都在翻倍。
　　目前，联影医疗已经有39款产品获得欧盟CE认证，37款产品通过美国FDA认证，销售网络覆盖全球主要发达市场及新兴市场，客户群体已覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲等50多个国家和地区。
　　公司在海外重点国家的高端医院取得持续性突破，一批高端设备已经进驻华盛顿大学医学院、密歇根州立大学创新中心、卡罗尔顿区域医疗中心(CRMC)、纽约州立大学石溪分校、盐城湖犹他大学Huntsman癌症研究中心等众多全球顶尖临床与科研机构。
　　从境内来看，联影医疗已入驻全国超过1,000家三甲医院，在排名前50的医疗机构中，公司用户达49家。
　　按2022年度国内新增市场金额占有率口径，联影医疗在中国市场影像产品综合市场占有率第一，CT、PET/CT、PET/MR及XR产品均排名行业第一，MR和RT亦排名前列，其中：
　　CT产品在国内新增市场占有率排名第一，
　　MR产品在国内新增市场占有率排名第三，
　　PET/CT及PET/MR产品的国内新增市场占有率，连续多年排名第一，
　　DR及移动DR产品国内新增市场占有率，分别排名第二和第一。
　　看到这个数据，风云君也是颇为动容。
　　曾几何时，国内高端医学影像设备被GPS(通用电气、飞利浦和西门子)三家外企高度垄断，它们恣意任性，使得国内进口医疗设备价格往往较欧美高出50%-100%。
　　以核磁共振产品为例，一台1.5T的MR国内售价曾高达1200万人民币。就连卫生部门的领导也曾公开提到“进口医疗设备多，是看病贵主因。”