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时间：2022-11-17 07:52:01来源：互联网
但走高端化对于国内品牌而言，是否是可以复制的成功模式？答案尚未可知。其实，【潮汐商业评论】早在2019年时，便以波司登为例（43岁波司登想要变“高端”？）对羽绒服品牌走向高端市场做过探讨：
在国内品牌对羽绒服领域几十年的辛勤耕耘下，确实提升了消费者对于羽绒服的认知，市场教育得到了显著的改善。但是由于过于关注大众消费市场，也让国内羽绒服品牌“大众化”的品牌形象根深蒂。“大众化”向“高端化”的过度是一个漫长的过程，也是一个不能着急的过程。
改变消费者的认知不是一朝一夕的事情。步子迈得太快，很容易把原本的忠实用户“吓跑”。而从消费者的维度来看，认知的过程是先有品牌高端的“认知”，再有高端价格的“交付”。
尽管从企业营收数据上来看，波司登确实吃到了高端化的红利，但落实到各价位的产品销量来看，高端产品仍旧无法代替中低端来成为波司登营收的主要来源。在波司登天猫旗舰店羽绒服品类中，销量前十的产品价格均在千元以下。而备受关注的登峰2.0系列及另一款热度较高的风衣羽绒服销量也不尽如人意。
事实上，大部分的年轻人对于羽绒服的选择还是以高性价比为主。根据有意思报告发布的“羽绒服价格”调查中，年轻人能接受的羽绒服价位在千元以内的占比超六成，选择商场里2000至3000元羽绒服主流价位的占比仅为4.7%。
“但其实，身边买加拿大鹅的朋友也只买过一次，大多数情况下她们还是会选择性价比更高的羽绒服。”Eva如是说。
对于消费者来说，在“买对的”与“买贵的”之间夹杂着多种考虑因素，而更多时候，这种消费是“冲动”的，与其研究消费者买什么，对于品牌来说不如多想想消费者“为何而买”更来的实际。
毕竟，探究风从哪里来或许比预测风的方向更容易些。羽绒服行业如此，商业也是如此。
