快捷导航 
时间：2020-05-29 16:35:15来源：融易新媒体
01
前几天，新华社发评论说，部分官员搞直播带货，却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”；这几天，董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单；还有媒体报道了，融易新媒体，MCN机构一夜赚120万又怎么样？照样亏钱；而梦洁用薇娅带货800万，公司市值吹起45亿市值的疯狂行为，引发了全民讨论。直播带货似乎一下子进入到大跃进的状态了，各种直播带货的数据比拼，让大家目不暇接不辨真假。而疫情还未过去，似乎直播是当前的唯一出路，不做又不行，但是做了却没有一个好的结果，恐怕也不好意思说自己做了，毕竟这个CEO一次带货几个亿，那个老板也带货几千万，如果自己辛苦半个月组织全公司搞直播，却销量不理想，怎么说的过去啊？又怎么说的出去啊？所以，直播的数据，只能越来越高，陷入数据崇拜的直播带货，就跟双十一的数据一样，扶摇直上。很多人都在猜测，直播还能火多久？红利期也就一年了吧？等疫情结束，直播带货不可能再火了！但是，话又说回来，直播短视频的浮夸风刮了这么久，靠媒体的批评，似乎并没有止住的迹象，更没有打消企业找网红带货的热情，甚至，丝毫没有减少企业在内部推广直播带货的行动力，无论带货多少，无论有没有能力，似乎都想试试，都在努力，所有的策划和预算，都在往直播方向排。这种外面泼冷水，里面一团火的现象，咋回事呢？02
企业做直播的方式多种多样，但是对于大多数企业来说，做直播的原因很单一，那就是真的无路可走，只能通过直播这条路来试一试。他们不是在追赶风口，他们只是被逼自救。疫情让很多企业的库存高企，外贸企业想转内销（似乎每年都在讨论这个话题），有门店的企业想让导购忙起来，种种自救的因素，让企业不得不做直播，做得好，做的坏，那是另一回事，我待会详说。但是，去年内部还推不动的直播玩法，现在推起来顺风顺水，甚至很多员工主动想做。所以，借着疫情，把以前推不动的事情顺势推起来，也是很多老板的小心思。直播是不是一场新的商业革命，还有待验证，但是直播作为疫情下的自救手段，是一种低成本的策略，所有遇到困难的企业，不会不去尝试。但是，直播的玩法，也分为多种多样，有的自己做账号，自己做供应链，本身就是一个直播品牌，直播就是他们的生命，自然会全力以赴；有的企业是自己感觉没有做内容的能力，寻求带货主播，销量涨的更快，有人说，主播带货又不赚钱，很多企业估计尝试一下就不尝试了。实际上，很多企业做主播带货，不求赚钱，只求回流现金，或者扩大传播量，提高搜索指数，这种商家，太多太多太多了，因为电商渠道，对于品牌商来说，本身就是一个流量渠道，流量不在这里就在那里，反正，总归会有商家根据流量渠道卖货，这种韭菜，无穷无尽，尤其在中国这种制造业大国，简直如滔滔江水，绵延不绝。大一点的品牌方，通过CEO带货或者整合明星代言资源带货，这本身就是企业营销预算的一部分，此时不花，更待何时？难不成把营销预算投放到户外和电视广告？那还不如投放到直播带货呢，还能看见点浪花。只要别把所有产品都拿去带货就行了，品牌方本身就有流量商品担当，放到哪儿都是引流，做做直播也无妨。最后一种理性品牌，把直播作为一种常态，不依赖明星，不搞大噱头，就让渠道门店自己做直播，这种情况，就看个人能力了！有一个品牌叫黑奥秘，做防脱发产品的，全国700家门店，鼓励加盟商自己做直播，有的做的好，有的做得差，做的好的，门店在四线县城，商品却能卖到新加坡，直播俩月，一个门店增粉八万，提前七个月完成了年度销售目标。做的差的，真的是勉强维持经营，直播效果不明显。原因就是店主个人的能力了，有的年轻店主愿意研究这事，灯光、角度、互动的及时回复，都做得很到位，这个产品又是个功能型产品，需要的人，就是需要，可以聚集精准的流量。所以，你会发现，各种类型的直播玩法，其实都有自己选择的理由，外人的冷水，泼不到他们身上，他们对直播的热情有现实的需求做基础，这种需求已经为他们自己建立了一层保护模，可以过滤掉对直播的批评。03
当然，最关键的是，几个直播平台都在给流量给资源，快手上每天1个亿的用户在上面活跃，能卖不出去东西吗？抖音每天两个多亿人在上面逛，能不带货吗？淘宝给直播的资源更疯狂，几十万人在直播推荐商品，每天一亿人在看，价格又很低，能卖不动吗？商家在微信有私域流量，做直播推新品，手到擒来的资源，能不用吗？只要有人看直播，就有人直播卖货，直播不是最高效率的卖货方式，但是拥有最好的互动模式，实体店的陈列货架，PC电商的搜索和广告模式，移动电商的图文内容式货架，到现在直播电商的强互动强展示模式，一路走来，每一种模式都满足了部分用户的需求，都有存在的价值。只不过，直播的门槛更低，竞争也更激烈，市场也更杂乱，泡沫也更多一些，尤其中国电商的流量投机商家更多，营销专家们称之为草寇流量主义，哪里有流量，就去哪里卖货，至于品牌调性、内涵，产品的专业性，不是他们这个阶段该考虑的问题。把责任推给平台，希望平台能够激清扬浊扶海清河晏让有品牌理想的人能有一片净土，甚至扶持有调性的品牌，就有点天真了，商业容不下天真烂漫，商业靠数据和利润说话。直播带货看起来有浮夸风，实际上充分竞争的结果，35岁以上的人，很少看直播带货，因为你很清楚自己需要什么以及什么适合自己，你在购物的路上已经尝试了各种不靠谱也有自己的认知体系；但35岁以内的年轻人，还需要各个条线的知识给他们的认知缺陷打补丁，所有品牌都在争夺这个群体，变着花样的试探着他们愿意打开钱包的心理底线，他们终归会被直播教育成一个成熟的消费者，不做直播的品牌，熬到那一天就好。在此之前，直播带货还会有几股浮夸风，大家习惯就好。文章来源：调皮电商
上一篇：致良知四合院：报名“百日成长计划”，参加App会员第一次大联欢，暨App会员功夫课堂【第一期】
下一篇：没有了
