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听泉鉴宝开始直播带货,抖音一哥要换人了

时间:2024-12-03 19:50:01来源:互联网

  听泉直播带货首秀,一夜狂揽750万元

  都说宇宙的尽头是带货直播。

  在当下这个直播带货风靡的时代,即便是拥有庞大粉丝基础的大主播们,也难以抵挡通过直播带货实现流量变现的巨大诱惑。

  千万级网红听泉鉴宝(现已更名为听泉赏宝,以下简称听泉)便是这一趋势的又一例证。

  10月18日,听泉在抖音平台正式开启了其直播带货的首秀之旅。开播仅仅几分钟,直播间便涌入了大量观众,冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等众多知名品牌纷纷刷礼物,占据打赏榜单前列,为这场直播增添了不少热度。

  在直播过程中,听泉运用了直播连线、口播品牌介绍、挂小黄车等多种新颖带货方式,相较于抖音平台上常见的喊麦式、耍宝式卖货方式,显得更加专业且富有创意。

  据悉,听泉的首家带货品牌为欧莱雅,随后与冷酸灵进行了连线,蓝月亮则是其带货的第三家品牌。这三家品牌的相关产品均在听泉的小黄车上架,供粉丝选购。

  根据飞瓜数据的统计,这场直播持续了约3个小时,直播巅峰时期在线人数突破了100万大关,总观看人次更是高达2000万。在这样的热度下,销售额也顺利突破了750万元大关。

图源:抖音

  事实上,在正式开启直播带货之前,听泉就已经在直播中向粉丝们透露了这一计划。

  10月17日,他在直播中不经意间透露出了即将直播带货的信号,并表示“有的时候也要理解一下,平台电商马上双十一了,电商有活动咱们也得支持一下,小黄车挂上了,很多话说起来也会方便些。”

  另外,听泉此前还多次与冷酸灵的主播进行连线PK,冷酸灵官方账号也发布了多条在听泉直播间刷礼物的视频内容。

  9月25日,冷酸灵官方账号发布了一条工厂生产线的视频,并配文“感谢泉哥,爆单啦!”随后,9月26日,“听泉严选”发布视频称,由于粉丝一天之内买空了店内库存,因此次日将停播一天。

  值得一提的是,在听泉直播带货的当天,还曾有电商从业者向媒体透露,其公司正在与听泉赏宝进行接触,而对方正在紧锣密鼓地进行新一轮的直播带货招商工作。

  据该商家透露,听泉在招商过程中对品牌的要求相当严格,必须是所在行业的头部品牌。而在合作费用方面,听泉的报价也相当不菲,已经达到了数十万的级别。

  不过,听泉首次直播带货的过程也并非尽善尽美。例如在与欧莱雅进行连麦时,直播曾因被人举报而被迫断开连线;而在与冷酸灵连线时,对方的设备又全程静音,导致直播效果大打折扣。

  此外,从销售转化率的角度来看,750万元的销售额相对于2000万的观看人次来说,并不算特别出色。甚至在抖音平台上的一众带货主播中,听泉的这一成绩也显得相对平庸。

  据鞭牛士的抖音数据显示,在10月18日的抖音带货直播日榜中,排名第20位的“马帅归来”在当天都卖出了2060万元,比听泉多出两倍之多。

图源:鞭牛士

  因此,尽管听泉在直播带货领域迈出了坚实的一步,但其带货能力仍有待进一步提升。未来,他还需要在直播内容、互动方式以及产品选择等方面进行优化和创新,以吸引更多观众并提升销售额。

  听泉再陷风波,一言不合就下播、拉黑粉丝引争议

  当然,这一切才刚刚开始,听泉的首场带货成绩,并不能代表他最终能够达到的高度。

  同时,我们可以发现,听泉也正在逐步完善其商业版图的布局了。

  除了直播带货外,听泉还涉足了广告领域。

  据查询,听泉鉴宝在星图上的报价显示,其20秒以内的广告费用高达40万元,21-60秒的广告报价为50万元,而60秒以上的视频广告费用更是达到了70万元。

  事实上,10月17日,听泉已经发布了一条广告视频,广告费用恰好为70万元。

图源:抖音

  显然,听泉的商业布局远不止于此。


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