时间:2024-04-02 21:44:20来源:新媒体
3月24日,康师傅好汤品牌代言人周深做客康师傅抖音直播间,向网友花式安利种草好汤品牌新品,期间还进行了各种趣味互动、福利放送,直播中一些金句、名场面也十分出圈。这场不到一小时的直播,斩获了超百万人次围观,直播间揭秘次数超1700万,最高在线人数超10万,在业内引发了不小的关注。
一直以来,代言人营销始终是品牌营销的重要手段之一。正如艺术派广告大师乔治·路易斯所言,名人广告的投资回报相当之高,而且能够大大缩短建立品牌美誉度和知名度的时间。
只不过,Morketing认为,在这个代言成风的时代,品牌若想将代言人价值最大化利用,就需要将短期的“流量”逻辑,进阶为具有长线思维的“品牌”逻辑。
品牌邀请代言人直播,可谓是基本操作。为何康师傅好汤品牌X周深的组合,却能有如此大的号召力?细品这碗“好汤面”的亮眼事迹,或许我们能找到一些谜底。
一个很懂消费者的品牌
和一位很懂品牌的代言人
国人爱喝汤,也爱在汤上花心思,湖北排骨藕汤、安徽老鸭汤、广州牛尾汤......以及很多人爱喝美味老母鸡汤等,无一例外都温暖过大众的中国胃。随着生活节奏加快,对人们来说,想要喝上一口好汤,却并非易事。因为一锅好汤,得从食材、火候、时间上下足功夫。
既如此,大众做不到的事情,就让品牌来做。无数品牌抓住机会,心想:既然国人“好”这一口汤,咱就做好这一口汤。于是,无数的创新力量迸发,让这个细分赛道也卷到不行。
以康师傅为例,它不仅提供了一口汤,更提供了一碗面,身体力行诠释着“汤鲜味更纯”。2023年11月,康师傅官宣推出好汤品牌。食材上,好汤品牌选择了鲜味更纯粹的老母鸡、原切牛尾,经过细熬慢炖,方才得到鲜美味纯的好汤底。今年3月,全新的人参老母鸡汤面更是以长白山精选人参作为食材,把老母鸡汤口味做到极致。
如此,以一口好“汤”为媒,暖心上市的康师傅好汤品牌,给到年轻消费者的不只是速食搭子,更是营养、品质和情绪价值搭子的产品。下班回到家,冲泡一碗老母鸡汤面,温暖又治愈。
值得关注的是,康师傅好汤品牌官宣推出之际,还同步官宣了代言人周深——这位从音乐中来,到音乐中去的歌手,歌声总是自带一股温暖治愈的力量。无论何种曲风,他都能以很强的共情力让人身临其境,独特的嗓音在年轻群体间圈粉无数,大众好感度极高。有网友这么评价:周深的歌暖心,康师傅的汤面暖胃!
这波“强强联手”的操作,一经官宣就迅速抓住消费者眼球,#周深就要的康师傅老母鸡汤面#、#深得我心#等话题引爆社交平台,激起一阵阵讨论声浪,当月收割了超3亿的阅读量。销量方面,官宣当天便突破4万箱,直冲粮油速食第一名。
如此的代言人决策,有效加速了品牌出圈,不断向外界传递“周深代言的好汤面”,为康师傅好汤品牌沉淀了一波长情的忠实粉丝。值得一提的是,周深的粉丝们曾自发向贫困家庭、特殊学校捐赠好汤品牌产品,以“偶像”之名,行暖心之事,这是对周深的认可,也是对好汤品牌的认可。品牌和周深之间的线上互动,也是充满默契和灵性:“卡点不易深有体会”、“空谈人生不如精选人参”总能让冲浪网友会心一笑。
一个很懂消费者的品牌,和一个很懂品牌的代言人,既是流量契合,更是灵魂契合,融易新媒体消息,这是一场名副其实的“双向奔赴”。
有趣、好玩、有文化
这一“面”,让人上头
如何最大化利用代言人的影响力,以一系列的动作使品牌深入人心,实现受众的情感转移,这是许多品牌想要攻坚的课题。康师傅好汤品牌在与周深的种种互动中,以品牌和代言人的共性基因“暖”为沟通切口的逻辑,颇有深谙此道的意味。
① 日常暖心营业,打通消费者心智