时间:2022-11-07 01:48:01来源:新媒体
第十四个天猫双11即将到来。
在长达一个月的大促期,阿里妈妈针对不同阶段消费者的偏好和诉求,创新性提出双11新经营节奏:三波段脉冲式促收,即“前期种草蓄力——预售期促收——开卖期”全域冲刺。
针对此,阿里妈妈平台营销策划中心推出双11全民种草计划与天猫超级舰长两大经营计划,通过前置蓄水、平台资源共建和人群再营销,提供“保姆式”护航,帮助商家在双11实现确定性爆发。
全民种草:提前锁定消费心智,多波段持续爆发
阿里妈妈洞察发现,过往双11,消费者的浏览、搜索、加购等行为,从9月就已开始。“种草”对于品牌在蓄水期提前锁定消费心智,从而在大促期间实现更快爆发,延长产品爆发周期变得日益重要。
基于此,今年天猫双11期间,阿里妈妈平台营销策划中心推出“全民种草计划”,联同腾讯系、字节系、B站、微博、网易云音乐等十余家站外媒体,形成立体化共振,以独乐乐不如“种”乐乐为主题,为品牌提供从强势曝光、多样化内容种草、定制化媒体合作到效率型站内承接的一站式经营计划解决方案。
传统站外种草场景,数据维度仅限于站外传播力,而“全民种草计划”覆盖从内容到成交的完整闭环链路,帮助品牌提前蓄水,为双11多波段持续爆发打好基础。同时提出内容营销“四步走方法论”,即媒体触达—人群再营销—人群追投—MTA验证(多渠道归因),联同20余个商家,进行内容种草人群再营销及追投效率验证,包括连咖啡、珀莱雅、御泥坊等。
据悉,目前已有超84位商家的新品参与双11全民种草计划,如珀莱雅、连咖啡、好欢螺、卡姿兰、自然堂、后、Spēs、欧舒丹、ThinkPad、娇韵诗、ibaby、wanpy顽皮 、ONLY等等各类目头部品牌。
“阿里妈妈双11全民种草计划以更多的平台共建资源以及后链路的人群再营销,让种草效果‘可视化与可追踪’,ROI(投入产出比)追踪服务直接与销售收割深捆绑,可解决种草后无法追踪销售效果、重新找回人群的痛点,提升种草效能。”卡姿兰电商总监瓶子表示。
同时,全民种草计划还联同天猫行业,结合行业需求及媒体特色,为商家定制差异化的媒体专案。针对不同行业及商家属性,结合媒体主题、营销IP及资源进行定制化合作,融易新媒体,实现主题、曝光、搜索、人群、KOL内容等特制解决方案,助力品牌抢占品类心智,促进预售转化。
如,阿里妈妈与天猫美妆行业一起牵手央视网、美柚、微博,推出“这就是中国科技”专场活动,持续助力新锐国货美妆品牌;围绕个护行业品类升级,联动小红书、vogue、微博,从趋势解读、内容种草到行业号召,提出“精致洗护”主张,加速品类趋势升级;又或是与天猫食品行业一起联动微博、小红书等,打造“这就是私藏美食”活动,在预售前战蓄水;以及联动微博、小红书,对天猫国际行业进口Top100单品进行深度种草等。
种草只是第一步,“全民种草计划”中,内容种草人群再营销,将帮助商家在站内外有针对性地进行二次追投,极大提高种草—转化的效率,为生意带来确定性增长。
今年天猫双11,阿里妈妈“全民种草计划”资源池再度扩容,将可更高效地帮助商家将内容影响力转化为可经营资产,实现品牌力提升、破圈拉新等目标,将内容营销力转变为实实在在的购买力。
天猫超级舰长:挖掘跨品类增量,引领品类冲刺
“随着双11大促的不断升级与深化,品牌对于全域营销覆盖的需求逐年增长。如何做好人群引流、跨品类吸引消费者收藏、加购,实现全域人群资产高效增长,都需要通过一个成熟有效可落地的方法论来实现。”青木科技副总经理银粟表示。
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