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时间：2020-07-07 03:52:01来源：融易新媒体
近日，水滴公司创始人兼CEO沈鹏向媒体透露，最近两个月公司已经实现月度盈利。 水滴公司4月、5月实现盈利，不由让人联想到，沈鹏之前对水滴公司处境的分析。在2月24日复工当天，沈鹏在内部信中表示：“这次新冠疫情势必加剧各行各业的挑战，未来一段时间资本市场会变得更冷，要么我们加速实现公司盈利，要么在充满不确定性的情况下艰难地融资，否则只有倒下！” 经过短短一个月的过渡，水滴公司说要盈利，就真的实现了盈利。这样惊人的财务表现难免让人心生好奇，水滴公司是如何做到这一点的？ 水滴公司的生意经 其实近日在接受香港《南华早报》采访时，沈鹏已经说明了水滴公司近两个月实现盈利的主要原因：“作为水滴公司最主要的收入板块，水滴保险商城2020年上半年每月的年化签单保费达到10亿元左右，这使得水滴公司在今年4月、5月实现了单月盈利。” 但沈鹏的这个解释不够具体。关键问题是，为什么水滴保险商城是水滴公司最重要的收入板块？为什么水滴保险商城2020年上半年的收入可以获得突破？ 两个问题，我们一一解答： 水滴保险商城是水滴公司最重要的收入板块，这一点和轻松集团一脉相承。 2014年轻松筹上线， 2016年4月推出互助业务，2016年8月推出互联网保险销售平台轻松保；水滴互助2016年5月上线，水滴筹2016年6月上线，水滴保2017年上线。 到2017年为止，轻松集团和水滴公司都形成了“筹款+互助+保险”的商业闭环，筹款项目负责吸引用户，互助项目负责留存盘活，保险销售才是真正的消费场景，绝大部分收入由此产生。 2018年水滴公司调整战略，加速了健康险业务发展，水滴保险商城的营收支柱地位，也就得到进一步的巩固。 至于水滴保险商城2020年上半年收入取得突破，这是在春节活动取得成功、疫情激发民众健康保障意识、水滴公司高管集体降薪、积极探索直播卖保险，四大因素共同作用之下才实现的成果。具体而言： 其一，春节期间水滴公司和字节跳动合作的春节活动，为其带来了大量的新增用户。据水滴公司此前透露，水滴保险商城1-2月份新增用户数超过3000万，相当于2019年全年的用户增长量。截至2月底，水滴保险商城保障用户数量超过7000万。 其二，疫情激发了人民群众的健康和保障意识，健康险行业会得到一定程度的升温。 其三，春节期间水滴公司高管们一致决定，自愿降薪20%，以应对疫情带来的危机。减小了水滴公司的财务负担，可以把更多的资金投入到发展业务上。 其四，2月份起，水滴保险商城开始尝试用直播的方式来卖保险，在公司内部选拔有潜力的员工，通过培训孵化打造保险领域的网红。最好的成绩是一个小时直播卖出近700万元的长期寿险产品。而沈鹏5月份一场直播，保险销售额接近1000万。 但是仔细梳理过水滴公司的盈利原因，我们就有了新发现——近两个月水滴公司的盈利，和“众筹+互助+保险”的模式关系不大，换言之水滴公司赖以成名的水滴筹，并没有为其近两个月实现盈利产生明显的积极作用。 筹款业务吃力不讨好 实际上，水滴公司4月、5月实现盈利，筹款业务不仅没有发挥积极作用，反倒是拖后腿非常严重。 2019年12月，水滴筹“扫楼事件”爆发之后，水滴公司宣布暂停线下服务团队服务。年初疫情爆发，很多医院的隔离措施都非常严格，线下筹款服务依然无法展开。但是在复工之后，水滴筹以及轻松筹的线下团队慢慢地就恢复了活动。不过，一恢复就坏了事。 复工之后，虽然水滴筹、轻松筹的线下团队恢复了活动，但是一些医院的隔离措施依旧严格。结果就是，两家工作人员能活动的医院有限，线下团队竞争加剧。4月、5月水滴公司凭借线上保险商城实现了盈利，水滴筹线下工作人员和轻松筹工作人员却频繁爆发冲突。从口角到肢体冲突，甚至斗殴引起警方介入。 关于大病筹款平台的负面报道层出不穷。但水滴筹、轻松筹工作人员直接爆发冲突这件事，还是有些耸人听闻。 这个让人惊诧的情况，暴露出了关于大病众筹行业的两个事实。其一，大病筹款平台已经陷入增量难寻的困境，否则两大巨头不至于“贴身肉搏”；其二，大病筹款行业已经进入衰退期。 后一点好像不太符合我们的直觉，毕竟现阶段老百姓生不起大病依然是一种常态。但问题在于，诈捐事件多次爆发之后，实际捐款的人越来越少。
