聚焦糖酒会|酱酒内卷严重，基酒企业自建品牌求生

先说结论，融易新媒体，虚火散去后，酱酒依然是行业存眷的热点之一，同时也是经销商存眷的热门赛道。

春糖展会上，以茅台为首的酱酒展位依然夺人眼球，参展的人群纷至沓来，购置茅台冰激淋的人群络绎不停，成为展会的一大亮点。

图：购置茅台冰激淋的人群，摄于春糖展会

相对付前两年一窝蜂似的涌向酱酒，经销商无疑相对守旧和隆重。厂家则各出奇招，争相招徕经销商，竞争极为剧烈，酱酒品牌内卷严重，抢人抢渠道，这一点在产物价值和经销政策上表示得最为明明。

蓝鲸财经记者在走访期间，发明不少酱酒企业都推出了100-200元一瓶的坤沙酱酒产物，价值带下探至口粮酒，这在前两年是很难想象的。

一位怀茅的事恋人员对蓝鲸财经记者暗示，主推产物中包罗299元/瓶的透明瓶坤沙怀茅酒，年返、品鉴酒等优惠政策合算下来即161元/瓶。

贵州珍品酒业的宜宾仙子酒也推出了318元/瓶的新品，渠道价值买一箱送一箱，合下来159元/瓶。

怀图酱酒团体甚至打出了“零风险、三天回本、零加盟费”的告白，提出了一旦成为某地域署理，既可以开店赚钱，也可以拓下线赚提成，厂方在其署理区域内新建的经销商也可以付管道费，厂方甚至可以退货退款。其事恋人员暗示，酱酒此刻欠好做，厂家必需和经销商绑定，帮扶经销商赚钱共赢。

诸如此类，抢人抢渠道是酱酒企业的根基做法，本年酱酒企业对经销商扶持政策力度明明增强。

图：摄于春糖展会

基酒厂自谋活路

值得留意的是，在展会中碰着不少酱酒企业，以往都是基酒企业，并没有自已的品牌，由于竞争压力，基酒企业也开始自建品牌，钻营新的活路。

基酒企业也称原酒企业，顾名思义，是为酒企提供基酒或原酒的上游出产企业。

蓝鲸财经记者相识下来，定时间来看大抵可分为2015年开始自建品牌，以及去年开始自建品牌。

受八项划定影响，2015年之前酱酒正处于行业低谷，茅台镇酒业极为低迷。约在三分之一至三分之二的茅台镇出产企业停工停产，有业内人士称，拖欠银行贷款的触目皆是，有许多干到半截儿的工程项目，甚至有的窖池都飘着老鼠尸体。

因此有一拨基酒企业在2015年阁下自建品牌，钻营新的成长。

虽然也有一拨人反其道而行之，乘隙杀入茅台镇，如肆拾玖坊、酣客酒业都是2014年前后抄底入场，享受了一波行业成长红利。

去年自建品牌的基酒企业，则是受了多方影响。一方面，行业骤然遇冷，库存积存，对上游基酒需求下降；另一方面，近两年不少酱酒企业均在大兴土木扩建产能，打起了一场无硝烟的产能军备赛，在可预期的未来中一定会收缩基酒的购入。

这都倒逼基酒厂自建品牌突围。

但在竞争如此剧烈的时期，打造一个全新的酒品牌难度很是大，需要耗费大量的时间、资金、人力、物力。

好比行业里的“影子大王”高洲酒业，江湖大将其喻为“名酒背后的巨人”，产能和质量都受到业内承认，即便如此，其自建品牌之路仍然走得跌跌撞撞。本年头，还传来了高洲酒业债权面对挂牌转让的动静。

原酒大王何况如此，一众小型的基酒厂更是望品牌兴叹。

一位业内人士汇报蓝鲸财经记者，有的小型基酒企业甚至不需要收购方掏出真金白银，可以以借单的方法通过度红逐期还款，就愿意拱手让出控股权，只求有品牌有流量让企业保留下去。

酱酒依然是好赛道

不只酱酒低迷，整个酒业情况亦是如此。

盛初团体董事长王朝身分享了一组详细各价值带相关产物终端进货量同比数据，2000元以上相关产物下降19%，节后上涨12%；800-2000元相关产物下降15%，节后下降7%；500-800元高线次高端相关产物节前下降41%，节后下降20%；300-600元次高端价值节前下降23%，节后上涨9%；100-300元中高端节前下降4%，节后上涨12%；100以下中低端节前增长7%，节后增长69%。

王朝成称，酒业整体恒久将进入销量负增长、收入低增长、利润低增长的“内卷时代”，短期没那么灰心、恒久没那么乐观。

现实简直如此，但可以必定的是，酱酒仍然是条好赛道。