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时间：2020-06-25 16:27:03来源：融易新媒体
本报记者吴静卢志坤北京报道
在北京大兴区，沿着地铁4号线一路向南，串起了大兴最重要的几个商圈，从北向南依次是西红门、黄村老城区、义和庄新城区和天宫院大型居住区。
这几个区域聚集了大量平时在市区内上班的年轻人群，尤其是4号线附近居住人口十分密集，经过近几年的发展，商业配套与大兴其他区域相比已较为完善。
《中国经营报》记者日前走访这些商圈看到，不少商业项目的销售和招商工作正在进行中。
在4号线终点站天宫院站和生物医药基地站之间，商业综合体住总正华·时代广场将巨幅销售和招商广告挂在项目商铺上，从2017年中旬开盘以来，该项目已在此鏖战近3年。
眼下，他们正在为项目正式运营作最后冲刺。
“以租代售”
如果现在购置这间商铺，即可按照每年7%的收益获得租金2年，并且这2年14%的租金收益可以直接抵到购房款里。
据了解，该项目由北京住总正华开发建设集团有限公司（以下简称“北京住总正华”）建设开发，为生物医药基地东配套区，属于大兴新城西南片区。占地面积11.7万平方米，建筑面积12.3万平方米。
不过，该项目的开发商与国企北京住总集团并无股权关系。其名称中的“住总”两字来自“北京住宅开发建设集团总公司”（北京住总集团前身）。公开资料显示，1998年，当时的北京住宅开发建设集团总公司把住六公司一分公司作为试点，进行产权制度改革，成立了股权多元化的“北京住总正华建设工程有限责任公司”。2000年，北京住总集团所持国有股置换给“中关村科技发展股份有限公司”，至此，北京住总正华从北京住总集团脱离出去。现在该企业是一家民企，由张小琨等10位自然人控股。
记者在项目处看到，该商业综合体距离地铁4号线大兴生物医药基地地铁站直线距离仅150米。地上部分4层，地下部分3层。其中地上部分及地下1层为商铺，地下1层做成了下沉式“回形”广场，地下2、3层为车位。目前该项目为现房销售。
项目销售人员告诉记者，地上4层为开发商自持，融易资讯网（www.ironge.com.cn），其余部分对外散售。记者在售楼处展示的签约牌上看到，项目负1层签约率近95%，地上1层签约率不足一半，地上2层签约率70%左右。
为了尽快销售完剩余商铺，该项目正在进行变相降价。据销售人员介绍，以往很多客户买了商铺之后担心自己前几年的出租收益难以保证，因此会犹豫不决。“现在我们来负责商铺前三年的对外出租工作，把前三年出租的风险承担了，每年把固定收益返还给业主。”销售人员说道。
他向记者展示了地上1层一间60平方米的商铺，原来总价在442万元，现在开发商已经招来了一家名为MIDU的手表店，签订租约3年，每年19.8万元，“但是今年因为疫情耽误半年，6月3日才拿到装修许可，再加上半年的装修空置期，我们实际只收了它2年的租金”。
据他介绍，如果现在购置这间商铺，即可按照每年7%的收益获得租金2年，并且这2年14%的租金收益可以直接抵到购房款里，这套原价442万元的商铺，减去14%的租金收益，价格在380万元左右，再加上各种案场优惠，最后售价349万元。据了解，现在地上1层签约的这些商铺，除了银行所租的商铺之外，其余都是签约3年，可以用租金收益抵掉部分房款。
根据《商品房销售管理办法》规定，房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房，不得采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房。
对于这种销售行为的界定，法律人士持不同看法。北京市京师律师事务所王松律师告诉记者：“客户购买商铺后，前三年商铺使用权归开发商，这属于售后包租，但因为不是期房，所以并不违法。”但同时他提出购买风险，即后续租约到期后，租客附着物的归属、房屋能否恢复原状等问题也可能出现。
北京东元律师事务所李松律师认为，“虽然以往商铺销售时曾出现以租代售、返本销售等违规行为，但这个项目的销售行为并不能简单地被界定为上述违规方式。这个项目开发商有预售许可证，且购房者和开发商双方自愿签订协议。实际上，从他们具体的销售方式来看并不能算作违法。”他同样提出了购买这种商铺的风险：“因为开发商只管前3年，后期业主收房之后面临招租难题。”
记者对此咨询了北京市大兴区住建委房屋市场管理科，相关负责人表示：“根据您电话表述，我们初步判断这种行为是以租代售，在商品房销售阶段，不论期房、现房，任何牵扯到租赁、包租等行为都是违规的，如果发现此类现象，可以向我们提供证据。”
