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时间：2023-06-20 09:33:02来源：北京商报
干前端开发的孙皓(化名)最近有点忙，他在一家腰部云计算厂商上班，这些天主要给自家官网做促销聚合页设计。按进度聚合页八成在“6·18”前后推出，但他没把这事和这个促销节点联系起来，他所在的企业也极力跟云计算价格战撇清关系。
4月底阿里云核心产品价格全线下调，最高降幅50%，随后腾讯云、京东云等跟进，降价力度大、涉及厂商多，争议也从未停止。有云计算客户向北京商报记者抱怨：优惠总针对新用户，有业内人士吐槽降价的不是高频产品。鉴于盈利压力、产品难以对标、迁移成本高等原因，熟悉电商价格战套路的互联网企业，想把已有经验复制在to B、又多是非标品的云计算市场并不容易也不现实。
比价难
“我们承诺，融易新媒体，买贵就赔”，京东云在5月下旬喊出这一口号时，让人恍惚间回到了京东大搞图书、3C大战的年代。
按照规则，客户在京东云官网相关产品页按需选择产品及配置进行对比，在相同计费周期内，如高于特定云厂商对标产品的官网列表价，京东云将对该产品配置以和特定云厂商对比后的最低价格进行结算。比价对象包括阿里云、华为云、腾讯云。
这三家正是在京东云“全网大比价”活动前后喊出降价的企业。4月26日，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%-50%，存储产品最高降幅50%。5月16日，腾讯云和移动云默契跟进、阿里云把免费试用产品增至80多款，腾讯云的话术是“对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%”，移动云对通用入门型云主机、通用网络优化型云主机降价60%、云安全中心降价50%、云硬盘备份降价50%。近日华为云官网首页则总在提醒“华为云6·18”优惠活动。
一位在大型企业负责公有云、私有云整体设计、选型、搭建的部门负责人杨琦(化名)告诉北京商报记者，“企业使用云计算产品，主要有以三大产品线：计算、网络、存储为主，再匹配相应的安全产品。但实际上，各个云厂商在这三大产品线的基础上，还开发出了很多PaaS(平台即服务)，SaaS(软件即服务)产品。企业在选择公有云产品时，起码从现在市场和技术发展阶段看，云计算还没有成熟到纯粹拼价格的时候，因为除了可比价的产品主要功能之外，可能还有数十个附加功能以及上百种PaaS和SaaS产品也在买方的考虑名单中”。
拿阿里云宣布降价时列举的存储OSS深度冷归档为例。阿里云对象存储OSS按单文件每月访问次数多寡，分为标准类型、低频访问类型、归档类型、冷归档类型、深度冷归档类型五种。
腾讯对象存储COS也分为五种存储类型：标准存储、低频存储、智能分层存储、归档存储、深度归档存储。华为云对象存储服务OBS有四种存储类型供选择：标准存储、低频访问存储、归档存储、深度归档存储。京东云对象存储产品规格共三种：标准存储、低频存储、归档存储。
卡在迁移
自从头部厂商开始降价，在一家云计算第二梯队负责产品的刘擎宇(化名)就开始研究这些降价的产品，“有些厂商降价的是一些冷门产品，有些拿客户高频在用的产品搞优惠”。
是不是冷门产品，似乎没有定论。“比如存储，企业用冷归档存储的确稍微少一些，但不代表没有客户用，很难讲哪个云产品是不是热门，但总体上降价对客户议价是好事。”在一家传统企业做数字化技术负责人的高强(化名)向北京商报记者。
杨琦的看法类似，且他所在的企业并不迷信低价，“大企业选公有云服务商一般先看市场占有率，如各类排名前五名的云服务商。接着会把主要精力放在比较云服务商的产品和企业需求的匹配度，以及云产品功能的丰富性和稳定性上，最后再看价格”。以他多年的工作经验，价格在最后的招标环节会起到主要作用。
“与其他标准化产品不同，云产品和服务除了速度、储存量等可比较的显性因素之外，还要考虑算法、服务、安全性等其他体验。中小企业可能只需要网速和存储空间，降价对它们有一定的吸引力，云厂商可以拉到这类企业的新客户、提升客户留存率。但大型企业更看重云服务商的其他隐性服务，对价格的敏感度也不一定高。”艾媒咨询高级分析师王清霖告诉北京商报记者。
不管体量大小，云厂商降价不能直接跟电商价格战类比的另一个原因在于迁移。
“云厂商的确会提供详细的迁移流水线和操作过程，可实操时，企业技术人员和运营团队要面临产品重新配置，数据迁移以及可能的预料外迁移故障。对产品的重新培训、人员职责可能需要重新分工、业务系统停止服务等，这都是要额外考虑和评估的成本。在业务层面，迁移后一段时间内，还要对服务可能的不稳定性做好相应的应急预案。企业体量越大，业务场景越复杂，迁移到另一朵云需要考虑的时间和资金投入成本就越高。”杨琦详细介绍了迁移带来的问题。
