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时间：2019-06-25 23:18:12来源：融易新媒体
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文/调皮电商 创始人 冯华魁
01
这两天，有一个重磅：苏宁易购公告，将以现金方式支付48亿元人民币等值欧元收购家乐福80%股份。
初听到这个消息，感叹苏宁的魄力，竟然连家乐福都收购了，家乐福可是当年的中国零售之王，竟然成了苏宁的子公司，这一收购，很快就弥补了苏宁没有大卖场的业态缺口，的确也是一个双赢的举措，至少还是很般配的。
而且，竟然只需要48亿，就拿下家乐福80%的股份，作为一家有210家门店，6大配送中心，在22个省都有业务的零售巨头，80%的股份才48个亿，太值了，苏宁的谈判能力不一般啊。
但是，以调皮电商的了解，大卖场可能并没有那么容易拯救，大润发投入阿里怀抱，永辉、步步高(002251)投入腾讯怀抱，还都难言成功转型，如今，家乐福投入苏宁怀抱，虽然前途乐观，但也充满挑战。
在这个时代，家乐福们可能没有那么容易拯救。我们就借着苏宁收购家乐福这件事，谈谈大卖场的转型问题。
02
第一个是问题是家乐福自身的问题。
据媒体报道，家乐福曾在中国有非常辉煌的历史。2004年至2010年间，家乐福新增门店数达141家。随着门店的扩张，家乐福的业绩也从2003年的58.5亿元上升至2010年的420.0亿元。
但是，家乐福2018年的收入已经距离顶峰跌去了28.8%，其2018年，家乐福营业收入为299.58亿元，净利润亏损5.78亿元。
连续跌了9年之后，卖身苏宁，这9年间，家乐福已经今非昔比，不只是销售额下降这么简单，而是人才和组织都大变样了。
据一位去年离职的家乐福人介绍，现在的家乐福人才流失严重，门店经营混乱，家乐福以前是门店自主权力比较大，带来的好处是经营灵活，坏处是容易滋生腐败，后来，总部统一集权，建立了CCU，也就是总部统一和供应商谈判。但是，这导致家乐福门店的人越来越没有挑战，工作就是听从上级安排，优秀的人大批离开，只留下一些能从事简单工作的人。
所以，现在家乐福的组织架构，难以调动门店的积极性，前段时间618大促，一位顾客发帖说，下单都一个星期了，还没有收到货，而这个顾客其实就在门店的三公里范围内，可见其管理之乱。
这堆乱摊子，正需要新力量的整合，不过苏宁说，他们将对家乐福保持原有团队和组织架构，如果原有的团队和组织架构能做好事情，就不至于连跌这么多年了。
苏宁整合家乐福这第一刀，有点温和。
03
先不调整组织和团队，在业务层面有哪些亮点呢？
苏宁易购在公告中表示，首先，家乐福中国在一二级城市的核心位置拥有大量优质且稀缺的网点资源，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店即时配送等业务，都可以与商超业态进行模块化对接；其次，苏宁零售体系4亿会员及家乐福中国3000万忠实会员也将形成有效互补，丰富苏宁现有的会员生态；再则，苏宁将对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。苏宁线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。
从公告来看，可以归结为几点：
第一，业务输入，把苏宁的多业态输入到家乐福里面，毕竟家乐福门店的位置，都是市中心好商圈，若能开进去，苏宁可快速提高门店数量，就跟苏宁与大润发的合作一样，一年多就开了400多家店。跟万达的合作，也让苏宁快速开店，这种联盟式开店的做法，效率高，复制快。
第二，快速补齐大快消业务缺口，苏宁擅长家电3C，但在生鲜和快消方面，还是弱项，收购家乐福，直接补齐短板，让其大快消业务立刻位居中国一线的规模和水平。
第三，数字化门店，苏宁将帮助家乐福门店做好数字化，这是家乐福的弱项。
这三项，每一项都很有价值，而且也都非常政治正确，符合大家的期望，但我们总感觉，还是缺少一些灵魂。
比如，对于业务输入这部分，这几大业态对于家乐福来说，到底是增量型还是消耗型，如果是能带来增量，证明这些门店本身就很有吸引力，类似喜茶；如果是消耗存量，家乐福本身的客流就在衰减，这种1+1是很难大于2的。
