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时间：2023-07-27 17:26:04来源： 中国证券报
饭搭子、健身搭子、旅游搭子……中国证券报记者留意到，多家银行借助这股“搭子热”，警惕电商玩法，推出拼团理财、拼团贷款勾当。拉人组队乐成后，参团者即可参加抽奖、领取奖品或享受贷款利率优惠等福利。
专家暗示，在银行缩减网点、线上流量有限、获客本钱上升的配景下，银行正试图以“拼团营销”模式，通过存量客户来吸引新的客户资源。该模式可节减银行拉新本钱、提高获客效率。但银行需留意适当性和合规性，不能变相低落客户的准入门槛。
理财、贷款花式“拼团”
“我的团长我的团，理财也能来团购！”“组团乐成人人享好礼”。在网购拼单、搭子组局火遍全网的当下，银行也推出了拼团理财、拼团贷款等勾当。
日前，徽商银行安庆分行推出“拼团理财”体验勾当，方针人群主要针对未在该行购置过理财、基金产物的客户。参团人员到达20人次以上，即可参加抽奖，奖品有景点两日游、500元汽油卡、伴手礼等。“拼团勾当试运行了一个月，但结果不是很好，此刻已经通知竣事了。”徽商银行某理财司理汇报记者。
南京银行也推出“拼团理财、生财聚财”勾当，组团乐成最高可得600元京东E卡。“福利力度挺大的。”南京银行某理财司理对记者说。
值得留意的是，中国证券报记者7月25日发明，上述两家银行微信公家号已删除相关推文。
除了拼团理财外，南京银行、郑州银行、邓州农商银行、昆明官渡农村相助银行针对贷款产物也推出了拼团勾当。组团乐成后，参加者便可获取礼物、享受贷款优惠利率等。
邓州农商银行面向从事夏粮收购的个别工商户、小微企业主新客户推出“夏粮拼团贷”。据先容，对付300万元以下的策划贷款，单人申请年利率5.5%，但若结伴申请，则年利率可降至4.5%，勾当7月底竣事。
“我行的优先贷产物会不按期推出线下拼团勾当，勾当工具是被我队列为优质单元的同一单元客户，三人即可成团，需到网点举办治理。一年期年化利率3.6%起，三年期年化利率3.8%起，五年期年化利率4.2%起，详细贷款利率需要按照系统审批功效而定。”记者询问相关勾那时，郑州银行某事恋人员先容。
需留意适当性和合规性
记者留意到，大都银行推出的团购项目需新客户才气享受。对此，巨丰投顾高级投资参谋李建杰汇报记者，拼团理财、拼团贷款都是营销获客的手段。通过给团长拉人嘉奖、给拼团成员费率优惠来实现以更低本钱获客的目标。
李建杰进一步暗示，在银行缩减网点、线上流量有限、增量客户大幅缩减的配景下，通过存量客户，以拼团福利吸引到新的客户资源，可大大节减银行的拉新本钱。同时，熟人先容的客户财产实力大抵相当，或处于同一社交圈子，也有利于银行迅速辨别客户范例，融易新媒体，利便后续进一步营销。
事实上，银行开启“拼”模式并非新鲜事。2020年，银行曾鼓起一阵拼存款、拼理财、拼贷款的“拼团潮”，部门银行将营销重点放在内部的白名单机构上，但愿以此种形式高效获取一批优质客户。但彼时引起了禁锢的存眷，要求各家银行上报是否有拼团存款、拼团理财、拼团贷款及相关数据。
融360数字科技研究院阐明师刘银平暗示，拼团理财的潜在风险是此类团购方法大概会导致部门投资者为了拿到福利而购置与自身风险偏好不匹配的理工业品。拼团贷款的风险则主要在于，大概会导致部门不需要资金的客户为辅佐周围人得到低息贷款而“凑单”贷款，包袱不须要的贷款本钱。
“通过拼团模式，大概会变相低落客户的准入门槛，让原有的风控法子结果低落甚至失效。对付消费者来说，照旧需要按照自身实际需求来购置理工业品可能申请贷款，不能因为拼团福方便直接参加。对付银行来说，适当推出促销手段可以领略，但需留意在依法合规的范畴内，不能变相低落须要的尺度和准入条件。”招联首席研究员董希淼汇报记者。
