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洽洽定下的100个“小目标”即将到期,不过卖瓜子坚果却越来越吃力

时间:2023-04-30 00:07:01来源:界面新闻

瓜子大王洽洽食品宣布了一份营收和净利双增的年报。2022年公司实现营收68.83亿元,同比增长15.01%;净利润为9.76亿元,同比增长5.1%;实现扣非净利润8.47亿元,同比增长6.07%。

和年报配合宣布的,尚有洽洽食品全资子公司扩建项目暨签署投资相助协议的告示。告示称“包头洽洽坚果休闲食品扩建”项目筹划新建年产3.9万吨瓜子出产线和年产6000吨坚果出产线,选址位于稀土高新区滨河新区,占地约114亩,项目总投资约3.5亿元。

洽洽食品之所以继承大力大举成长产能,在于它提出了更高的策划方针——在2021年年报,这家公司提出“百亿营收百万终端”的双百计谋方针,即估量到2023年到达含税销售额100亿元,个中瓜子含税收入60亿元,坚果含税收入30亿元,休闲食品含税收入10亿元。

在2022年年报中,洽洽食品重申会刚强执行“百亿收入、百万终端”的“双百计谋”。

不外就今朝环境而言,洽洽食品实现这一方针的挑战不小。

作为以包装瓜子起家的公司,洽洽食品被外界质疑的一个点在于过于依赖瓜子业务。

从2022年业绩来看,洽洽食品的葵花子业务仍在增长,葵花子收入提高14.42%至45.12亿元,在总营收中占比到达65.56%,与2021年65.89%的占比根基持平。

但从增速来看,葵花子业务实际上有放缓趋势。2018年至2021年,洽洽食品的葵花子别离实现营业收入28.09亿元、33.02亿元、37.25亿元、39.43亿元,同比变换率别离为12.22%、17.54%、12.80%、5.86%。

洽洽定下的100个“小方针”即将到期,不外卖瓜子坚果却越来越吃力

洽洽食品2022年年报

作为包装瓜子规模的龙头,洽洽食品葵花子业务增长邻近天花板,一方面是由于整体瓜子需求量见顶,另一方面是由于消费进级,融易新媒体,整个休闲食品行业仍然竞争分手和剧烈。

观研陈诉网的一份陈诉指出,中国瓜子需求量整体泛起出下降趋势,2015-2018年下降趋势明明,2019年固然有所回升,年总需求量到达了1.28万吨,但仍然难到达2015年时1.32万吨的程度。

个中2018年洽洽食品在中国包装瓜子规模已占据54%的市占率。跟着竞争者的快速入局,瓜子市场逐渐迈入成熟期,洽洽食品的包装畅通瓜子市场占比开始下滑。2021年洽洽食品瓜子占据包装畅通瓜子约50%的市占份额。

为此洽洽食品一方面在摸索大单品葵花子的创新大概。好比推出各类创新口胃,蓝色包装的藤椒瓜子、海盐瓜子、陈皮瓜子等新口胃,以吸引更多年青消费者。洽洽食品在2022年年报中提到,公司还一连摸索新场景需求举办产物创新,好比推出与茶饮渠道相助的水蜜桃味瓜子、餐饮渠道相助的咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子等,进入山姆会员店的海盐冰奶瓜子、缤纷瓜子等产物。

洽洽定下的100个“小方针”即将到期,不外卖瓜子坚果却越来越吃力

图片来历:洽洽食品天猫旗舰店

另一方面,洽洽食品把第二增长曲线寄但愿于坚果业务。

自2017年起,洽洽食品连续上线了以坚果为焦点的逐日坚果、原味坚果单品、风味坚果单品、坚果麦片等系列产物,并依托原有渠道优势迅速机关,打造第二增长曲线。

但从今朝的营收占比来看,其坚果业务尚有待进一步生长。2022年,洽洽食品的坚果类收入增加18.78%至16.23亿元,占总收入的比例为23.58%,与2021年的22.83%对比有所晋升。

洽洽食品的坚果类主打产物包罗洽洽小黄袋逐日坚果、洽洽小蓝袋益生菌逐日坚果等等。不外这一赛道已经已经颇为剧烈。艾媒咨询的一份陈诉中提到,头部休闲零食品牌三只松鼠、百草味、良品铺子、洽洽等均有推出小包装殽杂坚果产物,且在坚果种类上也较为相似,存在同质化倾向。别的对比其他休闲零食品牌,洽洽食品并未在肉类、烘焙糕点、糖果类休闲零食举办机关。

2022年年报中提到,2022 年公司滁州子公司二期项目投产,两期项目每年共增加近 5.4 万吨瓜子产能,为公司业绩的晋升提供了产能支持。洽洽食品今朝在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国均设立了出产基地。停止陈诉期末,洽洽食品有近1100个经销商,海内近1000个,海外80多个。

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