快捷导航 
时间：2024-10-08 04:50:01来源：北京商报
在“金九银十”即将过半、下半年最长假期即将到来之际，央行发布的包括降首付、降存量房贷等一系列楼市大礼包，成为推动市场复苏的关键一步。政策发布后的首个周末，北京多个新盘咨询量与预约到访量双双攀升，部分购房者现场表示“政策落地就签单”。开发商方面更是积极调整策略，预计将推出多种购房优惠政策。这个“十一”，将成为改变房企营销节点的一个长假。更有项目预计，自己的到访量将突破500组。长假，第一次遭楼市如此期待。
市场 咨询量增长一倍
新政发布次日和首个周末，北京商报记者走访北京多个新盘了解到，咨询量暴增、热线电话甚至接到深夜，是新政后北京多个新盘项目负责人及置业顾问最直观的感受。他们普遍反映，自央行政策发布以来，购房者对新政表现出高度的关注。购房者咨询的内容主要聚焦于政策的究竟变化细节，是否已经落地，项目如何执行，以及当前购房是否能即刻享受到新政带来的优惠与便利。
咨询量的增加，也让置业顾问措手不及，“政策效应的快速显现，确实是超出我们想象”。中建玖玥府项目营销经理翟晓虎认为，政策的调整让客户看到政府促进房地产市场止跌回稳的决心，政策发布的当天下午，玖月府项目接到的咨询电话就达30余个，相比前一日增加100%，甚至许久未联系的顾客都主动给置业顾问打来电话，并且预约周末来看房，这种情况在之前很少发生。
类似的情况也发生在元玺楼盘项目。据元玺营销人员李淼介绍，随着老政策效应集中释放暂告一段落，8月底以来，楼盘的咨询量出现了一定回落。此次央行一揽子新政犹如一场“及时雨”，当天下午就有购房者来到楼盘咨询政策变化。本就手握丰富客户资源的置业顾问电话，从下午开始基本没停过。
对于此次咨询量的继续攀升，颐和公馆销售经理李静用一笔账做了最直观的解释：二套房贷最低首付比例由原先的25%下调至15%，意味着降低了购房门槛。以一套总价300万元的房产为例，首付比例下调前，购房者需一次性支付75万元作为首付款，政策实施后，这一数字锐减至45万元，直接为购房者节省了高达30万元的启动资金。使得更多购房者可以实现在京买房。不止如此，政策中还包含对于存量房贷款利率也下调了0.5个百分点左右，下调存款准备金率0.5个百分点，向金融市场提供长期流动性约1万亿元等一系列“组合拳”，可以有效激发消费活力，从而进一步推动经济的完整复苏。
合硕机构首席分析师郭毅认为，此次出台的政策，并非仅聚焦于房地产行业，而是作为提振经济、促进消费以及以房地产为引擎推动经济稳定增长和市场复苏的一揽子组合政策。它标志着整体调控策略的重大转向，由过去的稳健调控转变为积极刺激，这一转变对于重塑市场预期、提振民众信心具有深远影响。
刚需房市场率先活跃
熟悉房地产营销节奏的都清楚，咨询量是一切成交的基础，只有大基数的咨询量转化为可观的带看量，最终才能形成成规模的成交量。
随着政策红利的释放，新房市场迅速升温，改善型与刚需型户型咨询量均呈现上扬态势。然而，在两者的较量中，刚需户型凭借其总价亲民、受众广泛的优势，成为了此轮政策调整的最大受益者，这一观点在销售经理群体中达成了广泛共识。
主打高端改善的元玺楼盘，也迎来了小户型房源咨询量的激增。李淼分析指出，小户型因总价低、首付门槛降低及利率优惠等因素，吸引了大量资金相对紧张的刚需客户。相比之下，187平方米、196平方米大户型改善房源的咨询量则相对稳定，因为这部分购房者往往资金较为充裕，在购房时会采用全款或是首付70%左右来购房，对首付比例的调整敏感度不高。
类似的情况也出现在大兴区的颐和公馆项目。该项目户型从75到224平方米，涵盖了刚需到改善的不同需求。李静表示，新政发布后，电话咨询的购房者，主要集中在127平方米左右的偏改善户型上。这部分客户手中虽有一定资金，但尚未完全充裕，新政的出台无疑为他们提供了更好的购房时机。而此前选择改善户型的购房者，在政策发布后，置业顾问并未从咨询量上感受到明显变化。
在北京商报记者采访期间，玖玥府售楼处迎来了一对“90后”夫妻的咨询。据翟晓虎介绍，政策发布后，这对夫妻来到玖玥府售楼处咨询79平方米的刚需户型，因为考虑到未来子女长大和父母岁数增加，想要一起在北京居住的需要，现有住房已经无法满足一家五口人的居住条件。借着二套房首付比例降低的契机，小两口计划拿出各自的积蓄，再加上双方父母的支持再添置一套房产供父母居住。
