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时间：2023-02-20 02:46:01来源：新媒体
文 | 经济观察报 田国宝
2月12日晚，天色已经暗了下来，北京昌平某售楼处人声鼎沸，不大的空间内，挤满了看房人。区位图和沙盘前，不同的销售员向自己的客户介绍着楼盘配套，都想盖过同事的声音。
许燕带着客户进来看到这阵仗，颠着脚四处张望了一下，和客户说：“我们先看样板间吧 。”周末两天，她卖出的房子超过原来一个月的业绩，“元旦前开的盘，到现在卖出七八成，节前和节后大约各一半”。
2月13日上午，北京朝阳区的链家中介人员张曼（化名）早早就开始带客户看房，由于带看量大，每天早出晚归，节后上班她没有休息过一天。她说，忙点好，虽然辛苦，但业绩好了，收入也会多起来。
春节假期后，北京楼市正迎来一场小阳春。截至2月12日，虽然新房日均成交量仍不及节前，但新房日均认购量和二手房日均成交量均明显好于节前，也超过了2022年春节后同期水平。
不仅仅是北京，同花顺数据显示，深圳、广州和上海的节后两周成交量也好于节前或与节前相差不大；同期，南京、苏州和武汉的新房，杭州和成都的二手房，成交也明显好于节前。
一家房企的营销负责人告诉经济观察网，2022年12月初为疫情高发阶段，对成交造成一定影响，节后成交增长“更多是去年末积压的需求释放，能不能持续下去，现在还没法判断，起码目前没有看到特别利好的因素出现”。
迹象初现
节后上班，许燕明显感觉到看房客户多了起来，虽然节前看房的人也不少，但没有现在这么集中，“原来每天接待两三组客户，现在每天能接待四五组，我们项目十几个销售，加上外部渠道，客流回升了很多”。
客流多了，下定的客户也多了，“大部分还是改善型客户，有一小部分首套刚需”，许燕说，两周以来，她所在的项目共卖出一百多套房子。在北京新房市场，这是一个相对不错的成绩。
在接待客户过程中，许燕发现，与之前相比，购房者的信心有了一定恢复。“过去，改善型客户和刚需客户出手都比较谨慎，买婚房的，两口子看了，还得双方父母看，不看半年、一年不会出手；改善客户原来房子卖了，也不着急买”。
但现在不一样了，只要具备首付条件，很多人第一时间交了定金，“原来不出手，怕买了以后房子降价”，许燕说，现在反过来了，“担心过几天，好不容易凑够的首付又不够了，尽快搞定”。
在许燕看来，虽然这只是一部分客户的心态，但对整个房地产市场，无疑注入了一股难得的信心，“当大家都觉得房价要涨了，开始出手了，市场也就恢复了，现在出现苗头了”。
链家经纪人张曼也感受到了类似变化，春节假期后，不仅买房的客户多了，卖房的也多了，而卖房的客户大部分是准备换房的改善型需求，“大家都想趁这波行情把原来的卖个好价钱，再找合适的机会出手”。
“我的一个客户说，看到来小区看房的人多了，他也把房子挂出来了”，张曼说，疫情防控措施调整后，供需双方的信心都在恢复。
张曼表示，虽然近两周成交多是2022年末积压需求的释放，但更重要的是看好今年的市场， “成交上来了，本身就是这部分购房者用脚投票，如果对楼市没有信心，完全可以继续观望”。
不仅仅是北京，春节假期后，上海、深圳、广州、杭州、南京、武汉和成都等城市，或新房或二手房的成交量也超过节前。
暖意不足
春节假期后，北京、上海、深圳和广州等城市陆续开启一波楼市小阳春，包括这些城市周边卫星城的楼市也出现复苏迹象，相对过去一年黯淡的房地产市场来说，这无疑是一抹难得的曙光。
但这一波楼市行情能持续多久，多数从业人员都表示谨慎乐观。
张曼认为，2022年末，受疫情影响，楼市成交下滑较为严重，目前市场也只是恢复到2022年正常水平，“还说不上反弹”。
而且，从区域和项目来看，分化依然严重。北京昌平的一个楼盘，融易新媒体，与许燕所在楼盘先后开盘，该项目的内部人士透露，节后至今，项目销量还停留在个位数，他承认，确实有竞品项目卖得好。据他介绍，卖得好的项目有两个要素：一是位置好，二是价格低。
二手房也有类似情况，张曼介绍，多数买房人对教育资源有较高的要求，其次才是小区品质、物业、园林等指标，这就使得二手房成交也主要集中在教育资源较好的区域，“对学区没有要求的，更愿意买新房”。
