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时间：2020-11-06 20:56:07来源：融易新媒体
.您好，我是做营养餐的，扫个码关注一下吧”，一趟地铁中可能会遇到好几拨弓着腰、举着手机、站在面前喋喋不休的人，他们推销的是同一款产品——康宝莱代餐奶昔。
康宝莱成立于1980年，总部位于美国洛杉矶，2004年在纽约证券交易所上市。2001年年底康宝莱产品在中国市场开始销售，2007年，李延亮就职总裁后，迅速为康宝莱拿下在华直销牌照。
图片来源：商务部直销行业管理网站
据商务部直销行业管理网站数据显示，康宝莱目前在册的分支机构28个，服务网点611个，直销产品1类16种，直销培训员149人。
亲历者口述：从.发财美梦”到欠债40万
康宝莱的直销员们，有人实现了暴富神话，也有人因此倾家荡产。李丽告诉.商业人物”，她用六年时间，做到了资深中级服务商，却负债40多万。以下是她经历的口述节选：
十年前我开始做康宝莱，当时不到二十岁，在公司做行政，一个月工资三四千，看到同学做康宝莱月收入1万多，我动心了。
同学看我有意愿，就拉我参加会议，会上每个人都很积极，很亢奋，喊口号，有一个人以前是宾馆的前台收银员，现在有别墅、开宾利，开了一两百家俱乐部。我参加之后觉得，这么多人都通过这个平台逆袭改变了，我也可以。
工作就是拉客户，要么让他喝奶昔减肥，要么把他发展成自己的伙伴。我们这行没有底薪，客户订产品给我钱，我拿着钱去公司官网订货，公司次月把返利给我。最开始每个月只有两三千工资，有时候甚至没有。为了让客户更加信任，还要加入俱乐部，每月几百到一千多的挂靠费。
其实正常做销售问题不大，但里面会议比较多，密度很大，一个礼拜有4-5天都在开会，一开半天。
开会就是打鸡血，各种洗脑，你一定要加油，一定要努力，在这边只要吃苦个三五年，未来绝对是可以赚很多钱的。我做这个之后一直挺穷的，但是开完会依然觉得自己未来会很有钱，信心满满。
开会也十分费钱，交通、住宿、门票等全部费用都要自己出。公司经常去五星级酒店开会，每年还会去一次澳门，稍微有点级别的就不能订便宜的酒店，一定要订那种三四千一个晚上的，这样伙伴才会感觉你赚到钱了，才会跟你做。开会还需要买门票，几十到500块不等。
我在开会上每月至少要支出2000块钱，有的人一年能花费五六万。
我的上级跟我说，你一定要考核级别，上更高的职级，到中级后每月工资就有三五万。她不断给我灌输这种思想和概念，我就特别想考这个级别。
入行三年后，我考核到了中级，要求是首先自己连续三个月销售额要到6万，其次团队连续三个月销售额达到25万。
考核职级，必须组建团队，完成业绩主要靠自己和团队自掏腰包打货。我花了6万块打货，我能拿到的工资是6万×40%+25万×7%，合计41500元。
我们的工资模式是：自己卖产品，卖到4000元，可以拿10%的服务费，卖到13000元，可以提15%，卖到3万元以上则是固定的40%。组建团队，普通服务商能拿到下级团队5%的服务费，中级7%，高级9%，特级11%。我们管提成叫服务费，显得更合法一点。
但是必须自己做到一定等级的销售额才能拿到下级团队的提成，比如我是中级，必须做到6万才能拿到下级的7%，下级再发展下级，我还能再拿2%。所以很多人完不成自己的任务，就会掏钱打货。
主要亏钱方式就是给自己和上级打货，还有要把自己包装得非常高大上，这样才会吸引伙伴加入团队。
上级去考核，他会说咱俩关系这么好，我考核的时候你不支持我吗？你不支持你老大，接下来就没法混了，他会各种排挤你，开会的时候会一直说，丝毫不给你面子。
我的上级还跟我说，你一定要买车，别人看到你赚钱了才会跟你干。我自己买了辆宝马，首付十几万，贷款20万。
考核晋级之后，如果业绩又不达标了，就会回到下一级。这个在我没有考上中级之前是不知道的，知道了我就不会上了。上了中级之后又想，如果现在不做的话，之前投的钱就都亏了，不舍得中途放弃。
第二次中级考核，我又投了20万。我没法说清每月能赚多少，比如说我这个月打货打了10万块钱，次月能拿4万，我又把这4万投进去了。别人看来我每个月工资挺高，其实工资到手之后立马去打货了，再除去开会等花费，只能说最多能保住生活。
这样一来，我一共负债40多万。这40多万负债中，20多万产品，20多万车贷。有的是借身边朋友的，有的是借信用卡，还有的是借小额贷。
