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时间：2020-10-20 14:46:46来源：融易新媒体
刺客立刻就震惊了，我作为一个非著名的.网推大神”，你告诉我不允许在公众号、新浪、贴吧、今日头条等自媒体推广？那么你是要我去”床推还是胸推？.。。。
（附上稽查人员和刺客的通话录音）
本来刺客还是看好这个项目的，结果来个这一出，我不得不重新审视这个项目，于是刺客找了点资料，扒一点KK馆的前世今生。
截至到发稿前，刺客的账户没有暂时没被封。
根据一鸣网的调查：
KK馆是一家融合「线上商城+线下门店」的企业，线上打造爆品拼团、粉丝评价、社交推荐等等购物环节，线下是集一站式购物、休闲、社交、互动于一体的互联网集合店。目前在北京、上海等核心城市已经有一百多家线下实体店，涉及的品类由最初的美妆、个护到现在的母婴、食品、家具等多个垂直细分领域。而现在看到的KK馆是已经迭代三代的3.0版本，在这之前KK馆转型了两次。
我们将时间拨回到2013年。
当时中国对进口商品的需求又一次爆发性增长，更为关键的是，当时出台了关于进口商品的利好政策。敏锐的吴悦宁嗅到了商机，决定在零售赛道闯荡一番，尽管在这之前从未接触过零售业。
没有零售经验的吴悦宁选择了门槛相对较低的社区便利店模式。
2014年，KK馆第一家主打社区流量的店铺成立，面积约80平米，之后又陆续开了总共4家店。但创业之路仅有创业敏锐度是无法一帆风顺的。当时社区流量还没有成为主流，社交电商更没有成为风口，并且便利店巨头已经稳稳扎根人流量高的优质地段。
不到一年的时间，KK馆的4家社区便利店就经营困难，亏损一千多万。这时的吴悦宁反思失败原因，决定转战Shopping Mall。
2015年，KK馆正式进军Shopping Mall，走场景零售路线。2.0版本的KK馆不仅仅提供大量海外产品，还有包括餐饮、咖啡、书吧等休闲娱乐空间，形成了「前店后馆」的整体布局。同时，2.0版的KK馆在装修方面追求美感和空间感，一年时间扩展到10家门店，店铺面积也从八十平升级成四百平。
然而，这一次转型也依然面临困境，转型后KK馆的盈利依然不理想。
吴悦宁再次将KK馆进行转型：砍掉咖啡吧、书吧等场景，专注于做进口商品的快消，将店铺人工成本砍掉了1/2。富态精美的店铺装修也变成简约风格。
这一次，吴悦宁终于得到资本的关注。
5年时间已经累计融资超过10亿元。其中，2016年3月完成Pre-A融资，金额1500万人民币。2017年7月完成A轮融资，金额1亿人民币。2018年4月完成B轮融资，金额7000万人民币。2019年3月完成C轮融资，融易新媒体，金额4亿人民币以及这一次的1亿美金。
不断的转型，疯狂的融资，KK馆终于「熬」成了KK集团。
跳坑不断「永循环」
实际上，2015年KK馆Shopping Mall的场景模式是效仿诚品、星巴克等贩卖第三空间的零售企业。这类零售模式最大的弊端在于坪效低，空间利用率低，很难在短时间内收回成本，前期需要不断的投入资金来维持。很显然，初出茅庐的KK馆无法承受前期巨大的资金投入，盈利无法覆盖成本。
跌进坑里的KK馆身后没有大佬支持只能自己爬起来，另谋出路。但这一次的转型会不会又是一个坑？
如果我们将视线聚焦KK馆当下，我们可以发现，这个本身就不好说的故事早已千疮百孔。
从目前KK馆的发展来看，他们所说的新零售可能是一个伪命题。新零售的核心便是「线上+线下」，二者形成互补，打破零售界限。但KK馆的线上和线下更像是两个独立的业务。从这几轮融资来看，KK馆一直注重线下实体店的布局，资金多用于线下店的市场扩张和供应链的优化，线上商城仅通过线下门店的方式进行导流。
其次便是开头所说的正品率问题。当KK馆的SKU不断增加，确保每件商品都是正品的难度也陡然上升。即使是品牌直采也无法确保采购渠道的可靠度。目前，无论是知乎、微博还是百度，对于KK馆正品的质疑一直不断。正品问题将成为影响其形成品牌效益的关键因素。
