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时间：2020-07-22 16:04:50来源：融易新媒体
董明珠直播创三成营收。
克日，格力电器宣布通告称，估量本年上半年完成营业收入695-725亿元，同比下滑26%-29%；归母净利润63-72亿元，同比下滑48%-54%。
按照通告，格力电器上半年收入、利润双降的主要原因，一方面是疫情期间，空调行业终端市场销售、安装勾当受限，终端消费需求削弱；另一方面是.格力董明珠店”在全国范畴内推广新零售模式，公司稳步推进销售渠道和内部打点厘革，继承实施努力的促销政策。
董明珠二季度开始的.直播带货”备受存眷，其对渠道的改良也激发烧议。大致估算，董明珠4月以来的六场直播共计带货230多亿元，约为格力半年总收入三成。董明珠还暗示，格力电器将在本年启动全国巡回直播，7月10日的赣州之行是第一站。
值得留意的是，由焦点经销商组建的河北京海包管投资有限公司近期减持格力电器股份，让市场对董明珠直播和经销商之间的干系布满足料。
一位格力电器区域二级经销商对时间财经暗示，经销商并不乐意董明珠的这种巡回直播的方法，因为这种方法是打鸡血式的，经销商并没有挣钱，反而把后几个月的客户挖掘完了。
另一位总代则透露，董明珠直播的第二三场，销售额根基上都是署理商打的款，.抖音平台里的数据根基都是全国经销商的钱”。
家电行业阐明师梁振鹏汇报时间财经，格力电器的渠道改良必定会对线下渠道造成攻击，但格力已经到了不起不改的境地了，此前奥克斯和美的都已完成渠道扁平化，格力电器的多层批发经销的制度早就落后了，毫无疑问，中间层不直接面临消费者的批发商最终会被格力电器干掉。
好处分派
受疫情影响，董明珠此前自曝2月损失200亿元。由此，直播带货、价值促销成为格力电器二季度的主旋律。格力电器在2018年三季度至2019年三季度期间对渠道举办压库存，自2019年四季度开始去库存。公司经验去库存周期，与2015年有相似之处。
去库存期间，公司普遍采纳价值战，促销机型销量大、渠道价差津贴增多，格力电器6月份的总部直播勾当，根基以中低端机型促销为主，2020年第二季度，格力电器终端零售均价同比下滑约30%，这也表明白公司半年报业绩预测中利润端下滑幅度大于收入下滑幅度的原因。
格力电器备受存眷的照旧直播。4月底，董明珠首场直播销售额为22.53万元，从此成交额别离达3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元，甚至在618直播带货中创出了102.7亿元的销售额。7月10日，董明珠在江西赣州开启格力电器本年的第六场直播，全天销售50.8亿元。大致计较，董明珠六场直播总共带货超230亿元，相当于格力半年总收入三成。
但上述一级署理商暗示，董明珠首次直播卖了23万元，而直播本钱都不止23万，随后冲破百亿销售的直播销售额，融易资讯网（www.ironge.com.cn），.根基上都是署理商打得款”，可是署理商也正好该进货了。
该署理商还称，用这种方法突破百万直播销售额一方面临董明珠和格力品牌有益，另一方面，其实经销商也不亏损，究竟以前也险些是强制性要求进货，这是格力电器的.老原则”。
对此，董明珠多次举办澄清，称.不存在直播刷单一事，此刻编故事的太多了”。此前，董明珠在与全国销售公司代表配合介入的一次集会会议中暗示，.直播期间卖货太多，经销商进货跟格力零售撞在一起会产生抵牾。找到这个问题，我们就改变一下，在这个进程中，我们没有网批。”
西南证券研报阐明认为，格力电器渠道厘革尚在举办中，今朝来看渠道厘革的大偏向是精简销售层级，晋升畅通环节效率。渠道厘革后涉及遍及线下渠道的资金流、货物流及好处分派调解，估量今朝仍处于探索阶段，销售公司在好处分派上尚未明晰。
6·18勾当当天，董明珠直播带货创下102.7亿元的新销售记载，成为家电巨头格力当之无愧的.带货女王”。6月19日晚间，格力电器通告，河北京海包管投资有限公司拟减持不高出4288.18万股，占总股本的0.71%。这是格力电器经销商5年来首次减持。
