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时间：2024-03-04 08:20:01来源：界面新闻
首先产品层面，我们的选品确实跟大牌LV、香奈儿太雷同太类似，又不能当假货卖。另外因为担心影响线下店销售，选品范围也受到了很大限制。
其次是直播间定位问题，当时我们的直播逻辑，是用9.9块的优惠链接来吸引客流。但如果面向白领的精致人群、卖这种好看时尚的包包，其实不应该走低价激进的模式，而应该走讲解和展示模式。
对于我来说，最难的就是视频数据上不去，最好的有几百点赞，最差就零星几个赞。而且当时还不知道做切片视频，其实将主播的讲解剪成直播切片再发布，加上购买链接，也能带来不少销量。
创业失败后，我的最大感悟就是一定要选大平台、大公司学习经验，不能闭门造车。我们团队的直播运营雅雅，遭猎头发现，转行做主播，半年后成了国产头部某运动品牌官方直播间千万级大主播；主播高高和中控棣棣也都去的国内两大体育品牌直播间。
机缘之下，我去了厦门某头部女装直播间。老板是个拥有2000万粉丝的网红，当时旗下签约了第一个达人，刚好团队招人，我抓住了机会，团队连续数月是销冠。
后来因为一些原因我离职了，开始做小红书电商。我觉得这又是一个风口，要是错过的话，可能之后就跟抖音一样变成红海了。
小红书很难涨粉，但粉丝定位精准。我之前只有600名粉丝时，就经常收到各种广告合作，但当时还没下定决心，所以闲置了很长时间。
现在我要抓住这个机会，重拾大学的梦想——做以前一直想做的珠宝。以前读书时，我经常设计水晶类产品，大学时还开过淘宝店，小卖了一段时间，三分钟热度过后，没能坚持下来。
今年，我的珠宝品牌主要定位新中式玉石。一方面是为打出差异化，另一方面因为玉石客单价足够高，且没有一个标准的定价，更有盈利空间。
这行水很深，为了不蹚浑水，我专门学了武汉地质大学的珠宝鉴定课程，考了翡翠及和田玉的鉴定师，还去广州荔湾广场的华林玉器市场跑了一趟。
珠宝行业的人都说：“世界翡翠看缅甸，中国翡翠看平洲。”我也专门跑了一趟，平洲小镇铺满了玉器店铺。小镇有一个直播大楼，里面全都大档口，每一个档口前面都是一个公司的直播间在那摆着。热闹又杂乱，跟菜市场一样。
现在的每一步我都还在摸索学习中，希望能有稳定的开单和收入，将我这个爱好维持下去。新的一年，希望接下来的自己更勇敢，想做什么马上去做，不要纠结，一直保持学习的动力。
