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时间：2020-02-11 17:35:00来源：中新经纬
年三十的晚上，宁柏宇接到两个求助的电话。
一个是他投资的教育综合体项目创始人，说原来同意入驻的商户因为疫情在犹豫，3到6个月内公司现金流就会有压力。另一个电话来自优胜教育创始人陈昊，在中国K12领域排名TOP10，原本专注线下一对一培训，全力加码线上成为陈昊的必然选择。
宁柏宇是蓝象资本创始合伙人，蓝象资本成立近5年内累计投了80多个教育早期项目。
教育是人类永恒的刚性需求，需求不会被消灭，只会转移。在线下停摆的时期，线上似乎顺理成章将成为疫情的受益方。
这是一波集体的流量狂欢：优胜教育在线系统被增两倍的流量挤崩一次，平安旗下麦奇教育科技的青少儿品牌vipJr春节期间使用量同比大增215%，线上运动初创企业SheSports的周出勤人次在春节期间最高达平日的20倍，教育类MCN机构孵化的IP春节36天涨粉百万……
在线教育并不是一个新的物种，但在疫情之际，这不仅是一波突如其来的流量的狂欢，背后更是一个个求知若渴的家庭和孩子，不论是抚慰人心，还是传授知识，都给人带来希望。不论未来在线教育和线下教育的市场份额将发生什么样的变化，教育的本质并没有变。
“隔离”带来流量红利
就算机会来了，能不能接得住也要看准备充足与否。
春节期间其实是人们运动比较少的时期，但今年特殊，所有人都出不了门，有运动习惯和没有运动习惯的人都在家“战疫”，融易新媒体，各种在线运动直播节目都很火，SheSports就是这样一个享受到这波流量红利的早期在线体育教学项目。
SheSports联合创始人李颖2月5日对21世纪经济报道记者表示，公司并非对疫情的爆发有先知先觉，反而原本打算春节只留一小部分人保持一个低水平的运转。
但2003年非典时李颖曾被隔离整整60天，这让她在1月20日看到钟南山院士说疫情存在“人传人”的时候，立刻觉得“似曾相识”。她马上通知整个团队所有人春节期间都留在北京将新产品上线。
于是20倍的线上流量来了，很多是被隔离在家的人群。
“这期间周出勤人次最高达到平时20倍。一下这么多的人涌过来，很多员工都是超负荷工作，每天从早上7点多忙到晚上10点。有瑜伽老师每天排课11节，连上7天撑不住累病的，还有团队成员一天打数百个电话，话都说不出来。“李颖说。
SheSports双向直播上课，老师上课时能看到学生以便纠正动作，所以李颖她们看到很多人在被隔离的酒店里练习。李颖自己被隔离过，非常能理解隔离的人心里的担忧和不安。为了陪伴被医学隔离的用户，公司上线了专门针对隔离人群的免费瑜伽产品，还鼓励在用户群里彼此分享隔离期间的经历和感受。
线下龙头加速“上线”
一些原本专注于线下的公司也果断加码线上。
但即使对优胜教育这样年营收十几亿的老牌公司，从线下转到线上，跟一家十几个人团队的初创公司一样依然困难重重。只是问题不一样，优胜教育线上业务已经开发四年，目前主要解决规模性转线上上课的安全，这需要投入大量的资金，时间和精力。
2月5日，陈昊对21世纪经济报道记者表示，加码线上的过程其实也并没有想象中那么难，现在公司线上一天流水营收达7位数，也没有成规模的学员举报。从年三十到现在公司所有核心高管都没休息过，疫情之下，有高质量的产品供给是最重要的。
但公司系统在春节期间还是因为人流量过大崩过一次，因为此前线上占比只有10%，春节期间骤然至30%。陈昊预计未来疫情过去后线上比例也将稳定保持在30%以上。目前线上用户从年级分布来看80%都是双三年级(初三和高三)，地域分布上来看三到五线城市目前复课率明显低于一二线城市。
陈昊认为，疫情让线上线下融合的OMO(Online Merge Offline)混合授课的时代提前来到，过去部分习惯于线下的家长和学生可能会接受线上的模式。
“我觉得疫情一定利好线上教培机构是误解，我认为疫情反而对线下机构是个机遇，让我们加速线上业务开展。”陈昊说，“我们更关注家长，如果家长收入因为疫情受损，没有机构能双赢。”
在陈昊看来，线上教培尤其是K12机构很多也活得难，全靠融资撑，疫情来了在线机构的营收就一定有保障吗？“我看未必。线上很多通过大班课拉人流，再拉动估值，本质上并没增加收入。线上机构要通过高额线上投放获客，营销成本很高。加之师资缺乏，线上体验转化率也不高，导致没有利润，随着课程消耗，存量资金能否支撑住还是问题。”
