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时间：2020-07-17 18:10:47来源：中新经纬
另有快手主播还向中新经纬记者总结了快手连麦砍价的其他套路：第一步连麦砍价；第二步助力改错价格；第三步两口子吵架骂助理；第四步闹离婚；第五步主播连麦招呼粉丝赶紧买。
一段在微博发布的快手直播间砍价视频显示，女卖家上演了“自曝式”连麦，她一边介绍商品，一边用哭腔朝身边人喊道：“快来骂我啊，该骂我了！一会儿就到闹离婚了……”
老铁变“韭菜”的秘密
为何各个直播间剧情如此相似？网红主播与卖家是如何配合、达成交易的？
二志告诉中新经纬记者，要想获得和网红主播连麦，花钱“打榜”是第一步。一些卖家(电商)为取得和网红主播连麦的机会，不惜砸几百万元为其“打榜”。这些在网红主播打赏榜上获得靠前排名的电商也叫挂榜电商。
“网红主播的排名、粉丝数量、带货数据都是卖家考虑与其合作的重要因素。一般粉丝量1万的主播，卖家需要花3-4万元才能达到‘榜一’(打赏榜第一)的位置；拥有2000万粉丝的大主播，卖家需要花200万才到达到‘榜一’位置，才有连麦资格。”二志介绍。
卖家打榜花的钱，主播和平台按比例分成。之后网红主播会和卖家编排剧本，并在连麦或PK阶段，上演卖家助手改错价格、夫妻吵架、闹离婚等戏码，引导网红主播的粉丝在卖家直播间下单。
“剧情太平淡留不住粉丝，网红主播配合卖家演戏，其实抓住了粉丝爱看热闹的心理。事实上，网红主播为粉丝砍价，也砍掉产品质量，哪有净占便宜的事呢？”二志介绍了其中的套路，网红主播表面上帮砍价、卖好货，但实际上把老铁当成了韭菜。
此外，资深直播电商观察人士刘焱飞对中新经纬客户端透露，连麦卖货也是有节奏的。“主要看直播间在线人数，一般来说，同时在线人数不超过1万人，不卖货。如果到时间还达不到标准，网红主播一般会选择买‘在线人数’。”
中新经纬记者注意到，在直播间内，尽管粉丝对产品质量与价格提出了质疑，但当产品上架后，还是出现了“5000件保暖内衣5分钟内被一抢而空”的场面。
刘焱飞分析，快手直播间的老铁文化是一种亚文化现象，这也是砍价剧本屡试不爽的重要原因，“围观粉丝对占便宜、限时限量、最低价没有抵抗能力。”
快手的“头疼病”
二志表示，为了赚钱，大部分网红主播并不会细究商品质量，甚至明知商品质量不过关，还为其推销。而后续当粉丝发现货不对板时，网红主播会向粉丝解释，是自己没有搞清楚情况。如果事情闹大，网红主播一般会将责任推到卖家身上。
中新经纬记者注意到，在投诉平台上，有大量关于快手平台购物体验的投诉，商品劣质、描述不符、没有售后等是高频词汇。
二志还透露，为网红主播打榜、连麦、卖货其实是风险很高的一件事。“这些卖家一般是批发商，一旦产品出现问题，允许粉丝退货，一次连麦卖货可能损失高达几百万元。”二志认为，如果想长久在快手做电商，还是要少些套路。“目前卖假货、劣质货的都是一些投机倒把的商家，即使账号被封，他们也可以重新注册，重演旧戏码。”
刘焱飞表示，行业普遍认为，快手货是白牌货。这些货实际上是把已经生产好的其他品牌的商品外包装撕下来，换成自己的。不过，这种货有市场需求。他表示，2019年6月，快手电商成立，此后大约不到一年的时间，市场上大量的滞销尾货，撕下包装，换个牌子，快速走掉。因此业内有种说法是，快手电商适合甩尾货。
快手存在大量尾货的原因是商家有利可图。刘焱飞认为，找网红主播的原因在于其影响力巨大，可以一次性地甚至瞬间走量，对生产者和渠道商来说，值得冒险。而一旦值得冒险，白牌货就会良莠不齐。
“这个过程中，免不了夸大其词，甚至假冒伪劣。现在，花最低成本找个品牌授权，自己找个小工厂，生产百十万件货，然后重金打赏大主播播卖，几乎已经是一场骗局。投入这么大，这么大出货量，货品质量有多差就可想而知了。”由此，产生了快手所谓的“劣质电商”。
刘焱飞表示，上述砍价场景里的卖家一般是第二级或者第三级批发商，俗称二道贩子、三道贩子。目前来说，快手官方没有能力控制平台的假冒伪劣商品，封禁主播只是平台治理逻辑，不触及问题的本质。
