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时间：2020-05-26 13:56:07来源：中国经济网
在线上产品销售方面，Keep主要售卖路径分别是站内、京东和天猫。“从销量结构来讲，我们站内的销量占30%，70%是在京东、天猫完成的。”2019年10月，Keep合伙人、副总裁刘冬对媒体表示。
而在APP会员增值服务上，Keep同样没有懈怠。
时代周报记者在Keep平台上留意到，原价每月19元的会员价，一直采用首月立减10元的优惠。而在春节过后，Keep将会员价再次打折，首月只需6元消费者就能成为会员一族。
“强控成本后，资源投入聚焦到APP会员增值服务上，2020年一季度实现同期数倍的收入增值。”李芯向时代周报记者透露。
但在业内看来，此类盈利模式并非长久之计。
5月23日，盘古智库高级研究员江瀚向时代周报记者表示，“Keep想要通过电商和内容收费维持盈利是可以做到的，但是想通过这两项赚钱或者持续高额盈利并没有那么容易。”
去年5月，王宁曾在接受媒体专访时坦言，“现在这个时代，再做一个消费品类的公司，或再做一个线性的公司，指望能像当年的耐克和星巴克一样一路爬到顶峰，其实是比较难的。”
用户流量动荡
在多业务并行的模式下，Keep曾经引以为傲的用户流量也在悄然发生变化。
根据QuestMobile公布数据显示，虽然在2019年Keep的活跃用户数从近600万人成倍增加约至1200万人。但是用户使用时长在2017年达到顶峰近5亿分钟后，便一路浮动下滑，到了2019年7月，已跌回到2016年近3亿分钟的水平。
对此，Keep相关负责人表示，这是正常现象，内容形态丰富后，用户选择性也会较多，以前打开是锻炼，现在有可能打开APP只是为了买个装备。
但李芯认为，Keep在多项业务并行模式下，APP变得非常复杂，健身作为核心功能体验反倒不如当年，使用时长下滑是必然现象。
“在不断融资之下，如果不能尽快提高营收和利润，就无法满足投资者的要求。”沈萌表示，但过于注重营收和利润，势必会引起用户对过度商业化销售的抵触，容易流失用户。
好在疫情期间用户居家运动热情高涨，扭转了局面。
QuestMobile在3月末发布的《2020年新冠疫情洞察报告》显示，在健康生活方面，运动健身APP行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比接近翻倍。其中，Keep在节后发起了健康减肥互助监督局的活动，活动期间日活跃用户规模上涨60%达到613万。
“Keep未来是希望给用户提供完整的健身解决方案，涵盖各种长尾的健身需求。在这一点上，Keep还需要付出非常多的努力，而且外部的内容平台也在和Keep竞争健身用户的使用时长，这都在倒逼着Keep升级。”王芯表示。
Keep相关负责人也坦言，今年的战略重点首先是完善运动解决方案以及加强内容打造，在此基础上进行一定的业务发展。
然而，该如何把握三者齐头并进，对Keep而言仍是考验。
