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时间：2020-07-09 14:49:43来源：融易新媒体
凭借快捷和强社交等特点，直播带货已经成为众多彩电厂商抢用户的不二选择：或借力明星、网红，或联手强势电商平台，或公司老总亲自代言。不过，与直播短暂"牵手"已无法让彩电企业"解渴"。近日，四川长虹公告披露，拟在经营范围中增加"广播电视节目制作，互联网信息服务，音频、视频制作与服务"，并与知名MCN机构达成协议，联合打造长虹草莓台"直播间"。在直播尚未形成品牌效应的情况下，彩电企业自建直播平台将面临流量的考验，如何吸引消费者成为重点和难点。
企业围抢的"香饽饽"
艾媒咨询的预测数据显示，预计2020年在线直播行业用户规模将达5.26亿人，中国直播电商交易规模将达到9160亿元。2020年，将成为全民直播带货的元年。
受疫情影响，彩电市场线下消费受阻、流量骤减，消费需求进一步向线上转移。凭借快捷和强社交等特点，直播带货迅速成为众多彩电厂商促销、卖货、抢用户的"杀手锏"。
借力明星、网红，联手强势电商平台，公司老总亲自代言，是彩电厂商直播带货的最常用手段。
创维邀请汪苏泷、带货主播金恩、知名科技KOL科技小辛一起直播畅想智慧家居生活。同时创维电视联手多个电商平台开启"老板下班别走"的系列直播，取得全网销售额破2亿元的成绩。
TCL携智能电视新品走进薇娅Viya淘宝直播间，2000台TCL电视一秒售罄;TCL实业控股CEO王成首次现身产品直播发售会，实现带货5000万元。
海信相继邀请陈数、岳云鹏等明星参加直播，重点推介产品黑科技。海信集团董事长周厚健现身直播间，为海信激光电视"带货"522万元。
康佳电子科技总裁常东也献出自己的直播"首秀"，带货4800万元。
深度绑定变流量为销量
近日，四川长虹公告披露，公司拟在经营范围中增加"广播电视节目制作，互联网信息服务，音频、视频制作与服务"，而且已与知名MCN机构初步达成协议，联合打造网红培育、内容打造、IP引流、粉丝运营为一体的长虹草莓台"直播间"。
长虹新闻发言人饶彬彬在接受《中国电子报》记者采访时表示，直播是长虹线上营销，乃至联动线上线下的重要方式。未来，长虹将积极引领"线上经济"，通过工厂直播、电商直播等方式，为消费者提供多元选择。
相比其他企业的尝鲜，长虹对于直播的态度更"激进"，将直播与日常营销进行了深度绑定。在外界看来，这表明了电视厂商对于直播的重视，意味着电视厂商已经不满足于与直播短暂"牵手"，而是希望将其打造成一种商业模式，把瞬时流量转化为为长久销量。
对于彩电企业自建直播平台这一做法，奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆表示，彩电企业更了解产品的优势，能够更专业地向消费者介绍产品技术及特性，此举在一定程度上能够降低企业的营销成本。
不过，对于自建直播平台接下来的发展，朱圆圆态度比较谨慎。她分析说，从长远看，电视产品属性决定了消费者对电视的需求为刚性需求，消费者因为直播冲动购买和重复购买的可能性较小。而直播惯用的低价策略可能造成彩电销售价格体系混乱，进一步加剧彩电行业市场竞争。此外，直播行业目前仍是以当红主播、明星吸引消费者的模式为主，直播的品牌效应尚未形成，彩电企业自建直播平台将面临流量的考验，如何吸引消费者将成为重点和难点。
中怡康消费电子事业部总经理彭显东在接受《中国电子报》记者采访时强调："虽然直播的流量正在增长，但是并不能成为彩电企业长期销售的来源。"彩电企业如希望变流量为销量，不取决于直播电商是否成功，而取决于品牌和用户的距离，取决于产品本身。
也有业内专家表达了不同的观点，他们认为，尽管直播市场仍存在诸多限制和短板，但当前彩电行业的市场环境、消费需求都在快速变化，直播作为一种被证明行之有效的营销手段，会越来越多、越来越普及。
某彩电品牌相关负责人表示，线上直播带货的形式会成为一种常规的促销模式。在双十一、双十二等大的促销节点，厂商会将直播用到"极致"。
一位不愿具名的分析人士告诉记者，企业对于直播的理解已不是"低价卖货"这么简单，直播不仅可以助力产品销量提升，还可以宣传品牌、提升口碑、积累流量、打造集群、拉近与用户距离、释放企业的动作和态度。
这些因素也成为长虹打造草莓台"直播间"的初衷。饶彬彬表示："直播带货重要，带品牌亦重要。"经历泛直播后，网友对精品内容的要求越来越高，带品牌就成为了重要选择。他介绍说，草莓台"直播间"不同于纯带货模式，而是以传递健康生活方式来形成用户关系沉淀，以各类有趣好玩的内容与活动，从公域流量中分蛋糕到私域流量，并逐渐将蛋糕做大做精，增强用户黏性、强化品牌印记。
