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时间：2019-12-30 14:59:18来源：中国反传销网
很多人都会有一个大疑问，那就是传销组织到底有什么魔力让一个人的思想彻底改变呢？今天反传销网的老师在交流的时候探讨了这个问题，有2个点非常重要，那就是认同感和归属感。《乌合之众》里有这样一段话：“个体一到群体中，智商就严重降低，为了获得群体认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”
传销气氛的维持，确保成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。成形的传销团伙会自发形成群体心理。体现在初期接触传销的洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪（你没资格和我叫板），一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫。用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大”， 从而进入丧失独立思维的催眠状态。
通过各种方式各种人不断的重复谎言、扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据（既传销术语“复制”），强调群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，提问回答，都遵从一个统一的模式，在行为及思想中制定各种规矩，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。
比如“连锁销售”传销的七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式讲述。如果有耐心听下去，总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、老同行、甚至你的前辈“耐 心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后的“真诚现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。 传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的《经管 20 条》，加上各种《生活复制》，会有各种各样的违背人性基本常识的规则约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批评和罚款等方式，塑造一个貌似正规、实则自我封闭的团体行为准则，营造出群体认同感， 并且洋洋得意自称为“没有穿军装的部队”。
任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的共鸣，不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难以抑制。
归属感是迎合每一个人内心的感情渴求。这张感情牌在异地传销组织中，从端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”的标准化操作，进而发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人，自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见的心态。因此我们经常能看到盲从的传销参与者， 痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚钱。
归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。这种在异地传销底层的认同感归属感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶的尖锐对立情绪，产生强烈逆反而滞留传销团伙，但是身在传销团伙却不拉人，耳熏目染两三个月之后，却还是抵挡不住诱惑主动参加。这种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进而导致感情裂痕的情况。
传销团伙内部最主要的事情是“学习”歪理邪说，工作内容是演讲歪理邪说，开会内容是组织歪理邪说，管理团队是运用歪理邪说，一切的一切围绕着歪理邪说为中心旋转。
