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时间：2022-11-04 18:49:02来源：互联网
据了解，凯淳股份业务主要涉及美妆、个护、家居、食品、轻奢、时尚等领域，融易新媒体，包括天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书、网易考拉、微信官方商城等渠道平台。
渠道运营上，凯淳股份三季度对天猫渠道的依赖在代运营商公司中属于占比较低，且已在大力开拓抖音渠道。据2021年财报数据，天猫渠道收入占比为29.06%。2021年底，凯淳股份的直播基地“光之屋”正式启用，计划开启公司在本土市场高端直播服务的空白与新纪元，不过就目前而言，2021年财报显示，其抖音渠道收入占比仍不足1%。
此外，成立以来，凯淳股份已与联合利华、欧莱雅中国、娇韵诗、雅漾、屈臣氏、施华洛世奇、保时捷等公司和品牌合作。在合作模式上，凯淳股份会依据品牌所处的阶段、行业等综合因素选择，目前经销模式和代运营模式业务占比各半。
针对未来合作品牌的选择上，“高端美妆，个人护理和奢侈品”是凯淳股份的三大策略赛道，同时也在关注一些高成长的细分类目。
青木股份净利润“大滑坡”，销售、研发费用占比健康据第三季度财报显示，青木股份第三季度实现营业收入1.87亿元，同比增长8.26%，归属于上市公司股东的净利润551.7万元，同比下滑41.83%。
结合前三季度财报来看，凯淳股份第三季度营业收入有所回升，但前三季度总体仍呈现下降趋势，前三季度净利润则是保持了较大的下滑状态。
据了解，青木股份提供电商销售服务以电商代运营模式为主，先后服务国内外100多个知名品牌，包括H&M、ECCO、Bershka、Zara Home、Skechers、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、ACNE Studios等，美妆品牌包括Filorga菲洛嘉、高露洁、理肤泉，以及丹麦美妆品牌Tromborg等。
但值得注意的是，近年来青木股份的客户流失率将近20%。据招股书显示，2018-2021年上半年，青木股份电商代运营业务流失品牌数分别为8个、9个、7个、7个，分别占各年末合作品牌总量的22.86%、26.47%、17.95%、16.28%。
△青木股份招股书
针对高流失率，青木股份在招股书中解释为“品牌方关闭店铺、自行运营店铺或寻求其他第三方服务商合作。”
在具体经营层面，青木股份前三季度的销售费用为7791.59万元，同比上升2.88%，研发费用为3183.12万元，同比上升6.35%。销售费用率、研发费用率分别为13.67%、5.58%，销售费用率远低于化妆品行业30-40%的平均水平，研发费用率高于行业2-3%的平均范围，费用占比是诸多代运营商中少见地较为健康的公司。
△青木股份三季度财报
同时，青木股份前三季度经营活动产生的现金流量净额达9049.30万元，同比上升932.37%，其主要原因系“收到的其他代垫款项以及应收账款加快回笼等经营活动有关的现金所致。”
△青木股份三季度财报
困在“围城”的代运营商，以何突围?探究美妆TP们增长停滞的背后实质，有内忧更有外患。
追溯代运营商的崛起，主要得益于此前电商平台崛起的红利，品牌布局线上的东风让代运营商这个中间商乘风直上，短短9年增长12倍。
但借风容易，风退了，考验也就来了。拆解代运营商本身，其业务定位为平台和商家的服务商，发展基本与平台和品牌共生共荣，这也意味着对两者的高度依赖。
从平台来看，此前以淘系为主导的平台生态正被削弱，抖音、快手、小红书等社媒平台正在展现强劲的消费潜力，这对以淘系为主导的代运营商是一大挑战。而回看这些代运营商，虽都认知到新社媒渠道的重要性，但“大象难转身”，其向淘外平台的开拓并不顺利，典型如丽人丽妆。2022年三季度显示，丽人丽妆在天猫的营收由2021年的93.22%缓慢下降为88.70%。
从品牌来看，品牌会选择代运营合作，一是成本受限，二是专业度，但品牌和代运营商之间永远充满矛盾。代运营做得不好，品牌则会更换运营权，代运营商前期所耗费的资源、精力，往往难以收回;代运营做得好，品牌很大可能会收回代运营权，自己成立部门，百雀羚便是典型案例。
