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时间：2022-09-20 08:45:57来源：互联网
“燕京S12皮尔森的市场导入与演变过程,与营销圈层发展过程有相似之处,他们强调功能,强调情感,强调社会价值,强调生活方式,在每个圈层对应的地方,都能完美融入,将情感和圈子相连。”赵正治说,在年轻一族面前,燕京S12皮尔森最原始、纯净的本真,是一个短暂逃离城市现实、繁重工作、疗愈自己的情绪出口;在三两好友面前,燕京S12皮尔森回归自然、幸运感恩,是一种自有我度、心中有数的精神共鸣。“通过行业精英们的证言,燕京S12皮尔森像任何鲜活的生命一样,有自己的风格与个性,有鲜明的观点,并对一些重要的事件有同理心,这让人们感受到与她之间的连结,并希望给成千上万的在奋斗路上的人带去温暖。”
业内人士认为,借势S12皮尔森上线,燕京啤酒市场营销管理中心团队策划了一次“跨圈”的感觉经济,他们以线上服务为舞台,以幸运酒为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与的活动,通过双方深度联结的“共创式营销”,跳脱出品牌单向价值宣讲的范式,可以预期的是,这将是引领啤酒行业圈层文化深层次变革的一次创举。
声浪背后:S12皮尔森出圈可期
事实上,除了营造良好的声浪,燕京啤酒近年来在中高端产品布局和渠道铺设上亦大有作为。
“在消费升级促动下,消费者近年来对高质量、口感纯正的高端啤酒持有更多期待。从产品品质上看,燕京S12皮尔森创新德国纯酿法经典工艺,从原材料、生产、销售等环节进行全链严格控制,成为燕京品牌的又一力作。”赵正治认为,在渠道布局上,燕京S12皮尔森亦得心应手,燕京啤酒的营销渠道铺设实现了广域覆盖。凭借对中高端产品线的全域布局以及对品牌营销渠道的有力掌控,燕京啤酒中高端市场全面向好——2021年燕京啤酒中高端产品实现营业收入达67.3亿元,同比增长11.7%,在总营收中占比超60%。
中信证券啤酒行业分析师李子友认为,燕京啤酒创新跨界“幸运哲学“,将在中高端产品方面快速抢占用户心智,一改行业盲目占位的模糊产品印象。“幸运”行动将不同地域、不同行业、不同经历的人们深度捆绑,让所有人潜移默化见证幸运时刻的标配——燕京S12皮尔森,这必将影响到目标圈层,促动燕京啤酒阵列中高端产品的消费增长。
“在这个信息爆炸、注意力缺失的时代,这次真诚的沟通无疑将让燕京S12皮尔森的声浪推上一个新台阶,选用圈层定向爆出圈,为品牌新品的消费者心智建设,奠定了深刻、感同身受的信任基础,走出一条高端品牌导入市场的探寻之路。”李子友称,相信这次创举能够不断促动燕京啤酒品效合一,增强产业链、供应链韧性和行业竞争力。
