短视频进入下半场，快手海外加速变现(2)

时间：2022-09-19 07:58:23来源：融易新媒体

　　第二个阶段是在2019年，快手决定重启国际化业务，并鼓励其他部门员工转岗（内部称为 ‘活水’）到国际化业务。根据第三方报道，半年后，Kwai 在巴西的日活用户达到700万。

　　2020年，快手上线了一款名为SnackVideo的短视频App。不同于快手的另一款海外短视频产品Kwai，SnackVideo类似于抖音海外版，具有推荐算法，可以更加精准的观看所有类型的热门视频。

　　去年一年，是快手在海外市场动作最多的一年。

　　第一件事是，要把海外市场做得更大些，坐稳巴西和印尼市场。根据Datareportal 2022年数据统计，巴西有1.6亿网民，印尼网民数更多一些，有2.4亿，两个国家每天的上网时间都高于世界平均水平。未来4年，巴西的社交媒体广告还将大幅增加。而印尼，到2026年，70%的广告支出将投资于移动端。对于快手来说，怎么算都是一笔不能错过的好生意。

　　根据Statista 2022年数据统计显示，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场的增长率在50%。在印尼、巴西、西语国家的下载量排在前三。

　　第二件事是，在巴西上线了Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台。也意味着，融易新媒体，快手将未来的重心转移到了精耕细作存量用户。

　　打开市场的关键是本土化。

　　以巴西市场为例，快手在巴西设立了办事处、组建了运营团队，也在积极招募创作者。语言上，支持葡萄牙语的同时又深耕了数种非洲方言，来覆盖、服务更多的巴西用户。快手要做的是，致力于了解不同国家队文化特点，满足不同用户的特定需求。比如通过与当地多场大型赛事及活动合作，来增加Kwai的网曝次数。

　　2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。根据快手官方数据，在美洲杯结束的7月，Kwai平台日活跃用户同比上月增长20%，用户同时在线数也创下新高。

　　此外，Kwai还成为了深受巴西人民喜爱的2021音乐节的官方合作伙伴之一。对于Kwai来说，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。

　　游戏是很好的获客途径，而品牌挑战赛是很关键的一个打法。

　　由SLG星合互娱发行的《小小蚁国》在Kwai上面对巴西做了一场品牌挑战赛的活动，整体播放量过4亿。《小小蚁国》很看重巴西市场，快手在巴西很有市场优势。下载排行榜中，《小小蚁国》在巴西位居第二，仅次于美国。

　　去年年底，腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》，也通过Kwai挑战赛玩法，成功开拓了巴西本地市场，登顶巴西等拉美12国 Google Play 免费榜第一。与《小小蚁国》一样，蕴藏着强大流量增长潜力的巴西市场，每个游戏品牌都想打入。

　　腾讯游戏与快手的合作还不止在巴西。

　　腾讯游戏旗下光子工作室群和Krafton,Inc.联合研发的免费手机游戏PUBG MOBILE，在巴基斯坦也广受欢迎，宣传途径就是与SnackVideo合作，通过手游与短视频的线上活动，来宣传巴基斯坦的旅游景点和多彩文化。这是快手首次和腾讯游戏达成海外合作，也是快手第一次和国内顶级游戏公司合作。

　　下载量上看，2021年，Kwai在巴西、西班牙的下载量排名第一，印尼的下载量排名第二，巴基斯坦的下载量也很靠前，在第三位。

　　总得来看，Kwai是一条主枝干，Kwai for Business和SnackVideo则是快手开枝散叶的分支干。Kwai for Business主要面向巴西和印尼开放，巴基斯坦、孟加拉当前的广告则是通过SnackVideo变现。

　　业务遍布的30多个国家里，快手已经打开了哥伦比亚、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等国家。

　　下一个阶段，快手要去打开更多的市场。