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时间：2022-07-09 21:32:36来源：互联网
6月25日,“天生敢玩·一起出色”WOW COLOUR 2022首届全国BA表彰大会在西安皇冠假日酒店举行。
在加盟商、合作伙伴等300余名各界代表的共同见证下,WOW COLOUR与花知晓、HBN、卡姿兰、欧莱雅等12个优秀美妆品牌现场签约成为2022年战略合作伙伴,并对全国各地区共45名优秀BA及门店代表进行表彰,同时启动全国招商大会。
强强联手,撬动千亿美妆行业市场
2022年,WOW COLOUR启动“千万级战略合作伙伴计划”聚集巨头,强强联手,化解疫情危机,撬动美妆千亿市场。本次大会上,WOW COLOUR宣布与花知晓、HBN、卡姿兰、摩肯、欧莱雅、unny、逐本、橘朵、溪木源、娜丽丝、舞动奇迹、参半共12个优秀美妆品牌签约,通过和优秀美妆品牌深度共创,在千亿美妆市场强势开拓版图,实现生态共赢。
据了解,WOW COLOUR现包含颜值彩妆、美容护肤、美妆工具、香水香氛、洗护用品五大品类,具备超300个品牌、3000+个SKU的商品池,形成品牌齐全、体验丰富、高低端兼顾的潮流美妆集合店。
重运营管理苦练内功,创新经营稳定增收
与成熟的业态相比,新零售美妆集合店竞争壁垒不高,产品质量安全、渠道建设、商业模式和竞争中存在的资源浪费等方面问题还未得到解决,核心运营能力成为稳定发展和建立竞争优势的“X因素”。
在大会上,色界美妆运营副总监余刚,从品牌、用户、组织三个方面讲述WOW COLOUR如何强化自身运营体系。
色界美妆运营副总监余刚
其一,重BA能力培养。
商品是门店的核心,顾客之所以来门店,起决定性作用的正是商品。然而现阶段美妆行业商品同质化现象非常突出。WOW COLOUR结合专业BA团队的分析,通过调整产品结构,实行价格差异化策略,提升人群覆盖率,很大程度上避免了商品同质化现象发生,增加竞争优势。
产品分层级分区域式稳健上店,是WOW COLOUR重BA能力培养的又一体现。通过深度BA规划、策略制定以及标杆区域划定,WOW COLOUR能够最大程度地将资源以点串线的形式带到每一个品牌甚至是每个SKU。
理论结合实操是BA的执行落点。围绕策略与资源,WOW COLOUR不断调整优化BA模型,通过走店培训的形式,为每一家门店“问诊把脉”,制定对应的服务策略,助力高坪效产出。
其二,重运营标准管理。
作为运营的核心因素,标准是该体系是否具备可复制性以及可持续性的体现。在紧抓运营标准的努力下,WOW COLOUR运营侧的核心指标获得优化。此前,通过聚焦式单点策略,在WOW COLOUR×INTO YOU线下门店快闪周活动推动下,门店单品牌单日销售增长超60%、客流量增加5万余人次、线上总网曝量达90万+。
其三,重盈利能力提升。
目前,WOW COLOUR依托品牌优势与购物中心洽谈,争取优质铺位与优惠政策,管控前后台核心费用,并辅以严格的费用管理措施,已经跑通由“场地+前/后台+措施”构成的盈利模型。
基于品牌、用户、组织层面深度洞察,经过层层升级后WOW COLOUR的盈利模型已经落地并得以验证,借助全新运营体系开设的门店从利润、租金、回报周期等方面,较以往门店都有质的提升。与此同时,WOW COLOUR将继续收集经验,优化现有模型,提高其模块化能力,为更多门店带来标准化、持续性的快速发展路径。
人才培训升级,树立美妆集合店人才标杆
色界美妆人力资源总监Sissi在大会上表示,经过业务的快速不断完善快速迭代,WOW COLOUR发现BA力是撬动业务快速增长的杠杆。2022年,WOW COLOUR以“选到优秀的BA,与品牌共成长”为目标导向,更加重视BA的培养,BA的招、选、用、留,都经过了科学的规划,更加专业的培训,更加合理的绩效牵引。人才选用维度的升级,将为WOW COLOUR打造一支实践丰富、专业能力过硬的人才队伍。
色界美妆人力资源总监Sissi
